（一）市场需求分析

◎历史需求分析：过去1~20年市场需求量、品类、产品、趋势等。

◎未来需求预测分析：未来1~10年市场需求量、品类、产品、趋势等。

◎市需求制约分析：历史、当下、未来影响市场需求量、品类、产品的制约因素等。

（二）市场供给分析

国际、国内、区域市场结构的分析应预警企业所处行业不同阶段的供给平衡情况，以作为企业介入或发展规划的依据，所以这些分析至少应该结合如下信息：

◎当下竞争企业的数量、规模能力、市场份额、供给组织形态等。

◎未来可能出现的供给量增长预测。

（三）行业集约度分析

国际、国内、区域、行业企业前10~20名的市场份额往往体现了本行业的集约水平（一般制造型企业可参见表1.1判断）和竞争激烈程度，例如2017—2018年华为、OPPO、vivo、小米、苹果手机占据国内73%~88%的市场份额。

表1.1 行业集约度CR判断标准

当时间坐标与行业集约度构建线性分析时，我们往往能更直观地发现行业集约度的整合演变趋势，这种趋势可做如下解读：

◎单位时间内（1~3年）趋势上升较快时，竞争一般比较激烈、行业整合加快，此时已占据优势的企业通常会通过品牌、渠道、价格、资本运作等手段提高市场占有率。

◎单位时间内（1~3年）趋势较为平稳时，竞争一般比较有序，但优势企业的地位已经建立，企业的大举扩张会受到行业企业的抵制，此时通常较适宜于差异化、细分化策略。

（四）行业生命周期分析

行业不同，行业的生命周期差异较大，但理论上都存在退出时间。如同产品一样，其导入、成长、成熟及衰退都存在客观规律，这些规律的探寻不仅表现在企业行业层面，更反映在企业的经营绩效中。如图1.3所示。

图1.3 行业生命周期特征

◎导入期：企业成长性一般较好，如营业额增加率的良好表现较为容易、营业研究开发费用也投入较多。

◎成长期：企业成长性极佳，如营业额增加率迅速，同时企业收益性变强、安全性提高，如资本收益率、营业利润率、资本流动比率、固定费用率等均会表现较好。

◎成熟期：企业成长性下降，如营业额持续高速增加困难，同时企业在损益平衡点、营业费用率、营业利润率方面表现较为稳定，但脱颖而出的新产品开发将会变得比较困难。

◎衰退期：市场需求减少、产品及竞争对手减少，企业营业额下降，此时，过度维护企业成长性而付出的代价将会显著提高，损益平衡会提高、营业费用率及研究开发费用会提高，企业经营安全性普遍降低。