淘宝和天猫的推广工具比较多，玩法也比较丰富，这里着重谈一下淘宝、天猫常用推广工具，详列7点如下：

1.日常推广

（1）直通车。

这个推广竞争过于惨烈，有钱都能做，能够通过直通车推广获得盈利是比较大的挑战。无论你是何等高手，或许都会面临十分强大的出价竞争。

直通车的玩法太多，需要权衡的操作点也太多，但本质上差别不会太大。适度投入，控制在可承受的范围内，谋求良性发展。

这一推广方式没有几乎门槛，也就导致一个结果：只要有利润，就会不断有钱往里面砸，砸到没有利润为止，甚至砸到相互之间比亏本承受力的状况。大家比的不是赚钱的能力，比的是什么呢？比的是“耐疼痛”的能力。

（2）钻展。

这个推广方式特别适合从品牌角度去做，也特别适合品牌旗舰店。

或许钻展没有直通车那么直白地给你反馈，花掉多少钱，回来多少交易额，你其实看错了钻展。钻展的几个优势如下：

​ 钻展具有非常强烈的官方推荐味道，比直通车要更加高大上。

​ 首页主屏的钻展面积比较大，品牌调性有更大的发挥空间。

​ 首页展现就算没有点击，也是极好的曝光机会，一次看到生，两次看到就熟了，如能记住你的品牌和产品，未来某个时间点购买的可能性一定有。

​ 消费者的需求和购买行为经常性的有延迟性，就是今天看到，或许下周才购买，曝光才是广告的最大特征。

店铺想做钻展，还是需要一定门槛的，除了考试，或许你的店铺还需要达到一定的水准才可以。比如你的钻展图片水准、单品详情水准、店铺首页的水准、业务竞争力等。

从某种意义上说，一家店铺无法投放钻展，本身就是一个悲剧，这也说明了整体业务水准是偏低的，这要引起足够的警醒，需要谦虚谨慎的努力才行。

我建议你把推广费侧重在钻展。

提示：尽量不要以渠道商身份做钻展推广，主要以品牌的角度去做推广。

你要看得见，大卖家的推广投入是比较倾向做钻展更多的。

无论是钻展，还是直通车，你投放的资源都是有限的，这就要求你对于时间点选取、区域选择、关键字选取，都要做到精挑细选，不断优化。一股脑地把钱烧完，就没有技术含量。

其他的推广方式也要有这样的节奏思维。

（3）淘宝客。

只要账算得平，尽量多给佣金。

佣金点的设置没有一个完全科学合理的百分比，你得摸索最佳的平衡点。

一般来说，你的店铺影响力增强了，转化率提升了，佣金就可以适度降低。一旦发现佣金降低打击了淘宝客的积极性，你又要适度往上调整。

至于全民皆淘客这件事，大家面临的机会是一样的，就不要去计较了。

（4）聚划算。

聚划算是冲高的好方式，但也要适度考虑价格和成本。

积压库存的变现鼓励多做聚划算，反正压着也是压着，尽量给一个好的价格优惠。

店铺平常比较牛，参加聚划算才会牛。而首图的设计、详情页和首页的打造会发生决定性的影响。

参加聚划算别太上瘾，特别是做聚划算效果比较差的店铺。你要是每次都能卖几百万，经常做做也是极好的。

也别总是进行太多的预热，免得消费者就等着聚划算，影响平时的销售。

（5）活动资源。

有活动资源，当然可以做。

如果轮不到自己，也别纠结。

你足够优秀，好的资源自然会来找你。你不够优秀，将无法把资源的效用发挥到最大，资源不找你也是天经地义的。这是正确的商业逻辑，也是平台为了让消费者满意的初衷所在。