临近春节，仓库里的货不多，某些品种还有缺货的迹象，小朱也打电话催我备点“年货”，并抛出了相应的优惠政策。但因为我又接手了一个大厂家的饮料系列及本地厂家的一个白酒品种，在资金方面有些转不过来。于是，我告诉小朱，先去查查财务的账，看看30万元的保健酒里面有多少回款，并承诺有多少回款就打多少款。

真是不查不知道，一查吓一跳！保健酒回款只有市内做的散户零零碎碎收上来的2000多元货款！我赶紧打电话给最开始做试点市场的县城经销商吴老板，在我的印象中，我的业务员和小朱给他铺市时3~4天时间就收回了6000多元现金，而他总共才进了2万元的货，这个时候应该早就卖完了。除了这笔款要给，还要再进第二批货才对。但吴老板的答复差点让我晕过去，他让我把剩余的货拖回来，已卖掉的货答应跟我把货款结清。也就是说，除了我的业务员给他卖掉的6000元铺市货，剩下的近两个月他一瓶酒都没卖！

我的心突然下沉，马上又跟其他几个县城的经销商打电话询问情况，除了临近市区的那个县城凭自己多年的经商渠道网络勉强收回了2万元的铺市款外，其他的网点都要求退货。我好说歹说，才让他们勉强同意春节后再盘点退货，毕竟对保健酒来说，春节可是一年中最大的旺季。

我决定暂不打款，事实上，这个时候我也没钱打款，只能等待货物动销，收回一部分货款后再说。为了强化出货率，我主动把超市网点收归到自己名下直管，并在那些做了堆头、上了专柜的超市派驻了促销员，希望利用春节这个旺销的季节好好捞一把，以此重振军心。

但市场是不以人的意志为转移的！虽然我们像其他竞品一样上了促销员、做了堆头、设了专柜（后来因为费用超标，没有能力再针对消费者做买赠促销），可我们就是只能看到隔壁堆头的椰岛、地产保健酒疯狂动货，自己的产品像一潭死水，根本无人问津。好不容易有顾客在堆头、专柜前驻足观望了一下，未讲上几句话就被隔壁竞品旺销的火爆场面吸引过去了。

事后统计，整个春节期间，我们保健酒销得最好的超市其销量都未突破2000元，同别家一个超市销售10万元相比，连零头都不到！许多超市都只有几百、上千元的销售额，连超市按合同规定需收取的赞助费、专柜费、人员管理费都不够，更别说给业务员、促销员发工资了。我所代理的六县二市实现的有效回款累计不足5万元，而我这几个月需支付的人员工资、运费及各种入场费用差不多花了6万元。看到年后从各地退回到仓库里堆积成山的保健酒，我懵了！