互联网下半场已来。站在传统角度，互联网下半场就是传统+互联网；站在互联网的角度，下半场就是互联网+传统。无论谁说互联网，都是把自己想象成当然的主体。在分销领域，互联网下半场，站在品牌商角度是新营销，站在零售商角度是新零售，站在中间商角度是B2B。

经销商与互联网结合，前端要能够承接品牌商的新营销，后端要能够连接零售商的新零售，自己要成为B2B。这个角色有点难。本来经销商就是夹在品牌商和零售商中间的角色，经常两头不讨好。而两头都能讨好的，经销商未必愿意干。比如上游是小厂，下游是小店，经销商有话语权，但这种话语权不一定有商业意义。

站在品牌商的角度，经销商仍然是品牌商营销和管理的延伸，特别是大品牌更是如此。过去如此，未来总体仍然如此，这是中国特色。站在新零售的角度，新零售必然形成新制造——新制造可以认为是从零售角度的“逆向一体化”。不管能否实现，互联网新贵们“去中间化”的梦想一直会存在，但总体上不影响中间商的角色。经销商一定会变。正如过去的批发商死了，经销商活了。有一部分批发商变成经销商了，新崛起了一批经销商。