竞争分析报告

一、竞争环境分析

公司外部的环境、经济、社会、政治、技术、法律、生态环境分析：

1）政治因素：稳定，政策延续性好。

2）社会因素：人员外出减少，90后为务工主体，劳动力减少。

3）技术因素：自动化程度越来越高，设备的精度增加。

4）法律因素：国家对法律的监督加强。

5）生态环境：国家要求环保法全面实施，加强企业环境的改善。

公司内部的流程、价值观、资源、文化、标准、制度分析。

公司内部流程顺畅、标准明确、价值观清淅，一切以增产增效为基础。公司文化干净单纯，按标准作业为要求。公司制度健全。

二、波特五力分析

1.客户对本公司影响

客户以国外为主，国外的成本比较高，产品转到中国加工，价格上有优势。本公司设备精良，能满足客户要求。因中美贸易摩擦，2019年开始，关税加征25%，对本公司产品有影响。

2.潜在竞争对手对本公司影响

走刀机、走芯机、电脑锣成本高，一般的企业很难进入。

3.替代产品对本公司影响

暂无替代产品。

4.同行业竞争对手对本公司的影响

同行业竞争对手主要做低端产品，价格低、成本低；而我们以做高端产品为主，价格高。同行业竞争对手对本公司影响不大。

4.1 竞争对手的SWOT分析。

竞争对手为东莞鑫×五金，优势：成本低，反应速度快。劣势：设备老化，精度不高，人员流动快。

4.2 竞争对手价格与产品、市场策略分析。

鑫×价格低，主要产品用于玩具、家具、电子，以低端设备为主；而我们主要侧重于大型精密机械设备五金件、医疗产品五金件、汽车产品五金件。

4.3 竞争对手内部运营管理分析。

鑫×管理一般，做了ISO认证，但流程、标准执行不好，人员来自五湖四海，不稳定。

4.4 竞争对手人才、设备与技术分析。

鑫×的员工流失率大概在20%，老员工不多，会做技术改善、工艺分解的人不到2人，对专业人才依赖大。设备老化、技术一般，做高精产品风险很大。

4.5 竞争对手财务风险分析。

鑫×的财务稳定，及时收款率达到80%，公司运营10年，储备资金充足。

5.公司后续的经营战略

5.1 SO优势与机会战略：利用自己的优势，争取更多机会。

加大内贸，开拓国内高精产品市场。

5.2 ST优势与风险战略：看到优势，但要稳重，因为有风险。

国内的税收、环保、安全等加严管理，导致各企业运营压力很大，今后的市场需求如何，很难预知。所以今后的市场开发稳中求进，不再扩大规模，内贸人员增加1人。

5.3 WO弱势与机会战略：看到弱势，但要最后一博。

公司的弱势就是国内市场占有率低，现在国外市场税收增加，所以内贸必须增加投入，增加1名内贸人员。内贸销售额2017年是50万元，2018年争取突破1000万元大关。

5.4 WT弱势与风险战略：看到弱势，以退为进的策略。

2018年设备不再增加，生产人员不再增加，只增加内贸人员1名，控制成本，提高设备稼动率，确保在困难时候挺过难关。

评审人：批准：