一个企业应当让员工看到职位上升的希望和路径，当管理干部都是外部招聘而不是内部提拔的时候，那么内部的员工要谋求发展只有一条路——跳槽。毕竟管理岗位是有限的，华为公司为营销人员设计了管理和专业双重职业发展通道，在营销专业任职资格标准中又分为产品线和客户线两大类，分别为销售工程师、客户（项目）经理、高级客户（项目）经理、主任高级客户（项目）经理、高级客户（产品）营销专家、资深客户（产品）营销专家，营销人员可以根据自身特点，设计切实可行的职业发展通道，并通过自身的努力逐步实现职业发展规划的目标。

有些销售管理者心胸狭窄，怕自己位置不稳，或者招聘水平一般但听话的员工，或者对业绩超群的下属怀有戒心，打压、冷落。作为销售经理，应当帮助、鼓励下属不断攀登职业的高峰，不要怕他们超过自己，超过自己是你作为团队领导人在选择、指导、激励上的成功。也不要怕他们替代自己，当你帮助指导下属成长，你不再是团队不可缺少的人时，你自己的晋升机会大大增加了。真正出色的管理者应该主动推荐自己的优秀下属走上管理岗位，这也是在帮助自己在企业中走得更稳、赢得更多。

如何帮助指导下属成长？可以先分配其一些小的管理工作，例如负责处理一次业务会议的细节（开会地点、会议室、发布开会通知、草拟议程、演讲）；学习新产品销售运作，再传授给其他销售人员；负责带新的销售人员，做他们的导师；列席销售会议；在你不在的时候，代理做一些较小的决定；让你的老板知道，称赞、安排见面、汇报工作。