“老师，您看，我们这款机器外观如何？”客户指着一款外观非常不错的空气净化器问。

“非常漂亮，我还没有看过这么漂亮的空气净化器呢！”

那时候，随着北方雾霾加重，以及PM2.5的概念深入人心，人们开始关注空气质量。空气净化器成为很多家庭，特别是北方家庭必备的产品。

市面上出现的，大多数是采用工模的产品。所谓的工模，就是模具厂为一类有潜力的产品开模，然后通过推广这款模具给人贴牌来出售自己的模具产能。很多厂商为了追求进入市场的速度，难免对产品粗制滥造。

这家位于深圳的公司，之前是为富士康做电脑机箱外包生产的一个服务商。创始人积累了一些技术和资金资源后，希望能够以空气净化器产品，进入小家电市场，塑造自己的小家电品牌。

与此同时，电子商务平台正在席卷中国大地。公司管理者觉得机会来了，于是斥资80多万元开了一套独有的模具，力图打造自己的小家电品牌。

“我们投资了80多万元来开模，这套模具是我们独有的，还申请了外观专利。不但在模具上有投入，还在产品技术上做了很多改进。

“比如除了空气过滤技术，我们还加入了臭氧技术，为使用产品的消费者提供适度密度的氧负离子。产品还用了最贵的静音电机，这样晚上就不会吵。空调机的噪音标准是室内机不超过45分贝，我们这个只有36~38分贝，远远优于国家标准。

“最厉害的是，这款机器还带有空气加湿功能。您看这里的按键，客户可以一机多用，采取完全不同的工作模式。”

随着客户的介绍，我意识到他们真的在这个产品上倾注了很多心血。

“问题来了，因为是新公司、新品牌，所以我们找的经销商、消费者，都认为这款产品的售价过高。

“如果降低售价，扣掉产品和人工成本，公司就会亏损。如果亏损，公司怎么能做出优秀的品牌呢？

“您有办法帮我们解决这个矛盾吗？”