评估经销商是否合适，并不是仅仅一味选择大经销商。很多大经销商对于一些市场量低、品牌力低的厂家不会重视。因此，要根据公司进入市场的中前期目标和品牌、产品力、细分市场的重要程度和占有率，选择对公司重视的经销商。

选择经销商还要考察其合作真实意愿、经商的理念，比如运作市场，还是靠渠道大范围窜货；是主动开发，还是坐在门店上等客户上门等是否与公司符合。

也要考察经销商的企业管理理念、管理方式、正规化水平、团队建设等，决定经销商的未来发展空间。

用于公司内部资信、实力等的评估之用，客户调查贯穿全过程，在开发之前、开发过程中、开发后的专项评估。

（一）资金实力

不要注册资金之类的，需要对方流动资金、资产等的数据。如果没有，可以参考一下其他大品牌给予经销商的授信、政策，尤其是在进货的时候，去了解一下他手中的几个主要品牌的月订货量等推算。

了解经销商做的品牌，如果都是小品牌，资金基本不会富裕，不过结合自己的销售目标推算一下用于自己的资金是否富裕（中小品牌的经销商未必一定是大经销商）。

可以通过走访他所做的主要下线客户，了解出货量，了解其结款信誉，尤其是超市，了解他做了几个超市，问问导购，他的主要产品在超市里月销量多少，基本可以推算出他压了多少款。

与经销商闲聊超市压款的事，看看经销商的反应，推算他的资金情况。

查看一下月初和月末库存，推算资金等。

（二）店面、仓储物流

店面的位置、大小、装饰、布局等；仓库的位置、大小、布局和管理科学程度等，比如离地离墙距离、先进先出、堆放等；车辆的类型及数量（尤其是用于细化区域管理的车辆）等，都反映了客户的企图心和实力以及管理水平。

（三）产品线

了解其经销的品牌及产品线，通过其经销的品牌和分销的区域来判断其实力。

（四）覆盖面及其开拓能力

经销商覆盖的渠道类型、点数铺货、陈列可以自己走访结合跟经销商车实地调查，判断其渠道实力和开拓能力。

（五）价格控制

走访其下线客户，了解其对价盘的掌控程度、了解其在终端的价格控制情况。

（六）管理能力

询问经销商接受新产品后的运作方式来了解其运作理念；询问经销商对其他区域窜货的解决方法；了解经销商的人员管理，参加经销商会议，通过与经销商团队走访来沟通了解对公司的忠诚度、问题点等分析经销商管理理念、方式，仓库管理、订单管理、物流管理。

（七）企图心

通过交流了解经销商对自己业务的规划发展方向。

（八）合作品牌销售情况

了解合作品牌的销量、进货、铺货、促销等，判断经销商水平和关注点。

（九）对本品的喜爱程度

通过沟通了解经销商对本品的投入程度，还是一味要求公司投入。

（十）口碑

下线同行的评价、竞争品牌同业的评价。

（十一）查验与客户的客情，了解其对客户的维护水平

（十二）看门店早上开门后和晚上关门前的两个小时的状况，判断出货情况