贴柜培训，就是以门店为单位，把店员召集在柜台边集中培训的这种形式的形象化表述。

很多连锁药店不愿意组织店员集中化学习，一方面集中学习会牺牲一定的销售额；另一方面店员路途折腾也会有一些抱怨的情绪，很多连锁鼓励厂家的销售人员直接在门店不影响工作的情况下开展培训，这样对于药企，药店和店员来说，都是比较好的形式。销售人员在拜访中完成这一工作，又没有增加太大的负担。

1.适用情景

①新品刚到门店，店员对产品不熟。

②产品到店有一段时间了，但是销售不理想。