厂房、设备，这其实是两个次级要素，但是在人们的脑袋中，这两个性质差不多，我们就把他们放在一起讨论。接下来，我们要展示给大家的是：如何利用厂房、利用设备，把我们的产品魅力化？

厂房：意料之外的“魅力源”

最近几天，刚好看到各大网站上的新闻，苹果公司又上头版了，这次是它的总部工业园（也可以看做是它的“厂房”吧）：苹果新总部工业园变身“太空船”。

国内也有这方面的案例，佛山有一家二线的内衣厂，在90年代就敢于把自己的厂房建设得像宫殿一样，于是，它获取了消费者更多的关注，也给予了经销商信心，产品在广东省内销售不错。

还有一个大家熟悉的案例：当年上海出现食品安全方面的担心，立刻有企业设计了全透明店铺，现场制作豆腐，很快的在这个一线城市崛起。如果按传统思维，试图抓住这种机会，去搞定位，打广告，成本无限大，收益远不如此。

让设备成为魅力来源

国内有一些企业利用生产设备为自己的产品销售加分。我去参观过江苏省的制盐企业，他们的最新一代的制盐厂在设计的时候就充分考虑了协助销售。他们有很多BtoB的顾客，什么调味品厂，饲料厂之类的客户，这些客户的采购模式是什么呢？原料当然要便宜。但便宜也要放心啊，于是过来参观，一看人家企业全自动全透明的厂房，除了电脑控制室，基本没几个工人，成品直接从管道“滑”到厂外的河中装船走水运（运费便宜），再到厂内展览馆接受一番讲解，就彻底被搞定了——知道人家成本低是来源于技术设备的投入，而非降低品质。

这就是国内BtoB类企业常用的方式，他是指向效率和成本的，也有指向质量的。

读者会说，上面的例子不是指向魅力的啊，我再给您举一个国外的案例：

我去旅游的时候，看到过一个案例，在一个旅游网点，一家商户的小饼干卖得非常好。为什么大家都买呢？并不是因为好吃，也不是因为什么食品安全之类的因素，只因为他的设备！外形像个小型摩天轮，面粉等材料从底部进去，咔哒咔哒的，游客可以看到整个工艺，走完一整套由下到上的工序，最后饼干从另一个方向掉下来，老板再拿个具有当地风情的印刷包装把它装起来。于是，大家都去买点饼干体验一下。回国后，还不忘给朋友们吹嘘一番！

更深入的思考

在走向魅力化的路上，小型企业将用“魅力化”对抗全国性寡头企业的规模化。

在魅力化的初期，肯定以及一定要走区域魅力化这一步。然而区域性魅力化，必将优先发挥近距离的优势，深化客户关系。那么，就需要打开大门，从各方面融入到客户的生活中，作为实体的企业，“关键点”就会发生移动和改变——厂房和设备的地位会上升，因为它们是重要的接触点。

我们以上看到的案例会不会只是冰山一角呢？还有更具魅力化的方式？答案是肯定的。

1.​ 魅力化的方向会更多。即便是苹果公司，它对厂房的利用也只表达了对行业性质的一种贯通和理解，再此之上的极致化，这应该算是一种“卖刺激”。这只是刚刚开始给“厂房”赋予“生产属性”之外的“魅力属性”，厂房作为一个地点，一个实体，和当地顾客之间的关联点绝不止这一点点，怎么能利用厂房“卖生活”“卖借鉴”呢？答案就在读者的脑袋中，在读者的实践中，也许我们在本书中“抛砖”，很快就会“引玉”。

2.​ 与其它手法的结合。既然生出了魅力，又具有距离近的优势，当然应该和消费者“互动”，这就需要和其它的手段结合，打出组合和节奏。

……

厂房，设备，这第二个次级要素，成为了智造产品魅力化的手段。