供应商有两大核心职能：选产品和定价格。

在市场营销的四个基础理论中，只有定价是利润，无论产品、渠道还是促销，都叫成本。因此，有“定价定乾坤，定价定天下”的说法。价格如何定，是这个生意的重要问题。

社区团购的产品定价有三个基础逻辑：

第一，“成本定价法”，也就是成本加利润。

第二，“竞争定价法”，以竞争品牌为核心进行价格倒扣，这里是以对手为主题进行定价。

第三，“需求定价法”，以消费者购买为核心定价，是以用户为主。

当然，三种方法是可以互相结合的。

社区团购定价有十个方法：

第一，名品定价法。既然是打劫传统的地产零售和传统的电商，那么社区团购普遍的商品定价是六五折到八五折为底线。这里要说明一下，价格太低很可能引起用户的怀疑，怀疑产品的来源及品质。

第二，货币定价法。以币值为核心进行讨巧的定价，用户购买得很舒服，比如0.98元、4.98元，这是消费者心理定价法。

第三，批发定价法。很多年龄大或节俭型的消费者，鸡蛋愿意10斤、20斤地购买。另外，夏季的时候家庭游，啤酒、饮料一箱一箱在家里饮用的需求，特别是啤酒。因此，这个产品可以采用批发定价法，同时加大顾客购买的数量。

第四，拆整为零定价法。也是一整件拼下来，一个个购买，和批发定价法是相反的两个逻辑。

第五，炮灰定价。简单地说，就是获取流量的，把价格定到0.99元、1.99元。目的：一是为了跟平台要资源；二是为了整个产品结构的流量。因为任何一个供应商在平台如果没有规模，就没有地位。为了下一步真正成为这个平台的战略供应商，这是个很好的利器。

第六，时间定价。各个平台用不同的由头来吸引顾客，我们可以在节假日、周末、在每天的十点推出爆款，以时间节点进行定价，我们经常说的“用户买的不是便宜，而是占便宜的心理”就是这个道理。

第七，转换标准定价法。在传统的超市里，卖鸡蛋都是论斤卖的，在社区团购很有意思，是论份卖的，都是10枚装、20枚装的，这就是转换标准定价法的一个打法。

第八，价值定价法。有的产品不能定低，低了消费者就不认，比如红酒、口红、眼霜这些在心目中相对高价值的东西。也就是所有产品不是越低越好，一定是用户的心理价值需求来进行定价。

第九，比较定价。直逼对标竞品来进行定价，那就不计成本，目的就是要打击竞品，很可能让一个品类直接覆灭。那么，好的结果是双方相杀也相爱。

第十，哄抬定价。不管供应商和供应商之间或是厂家之间、平台和平台之间都存在这种竞争，竞争有三个境界：第一种境界是：穿别人的鞋，走别人的路，让别人无路可走；第二个境界是只要我过得比你好；第三个境界是你好，我好，大家好才是真的好。在杀敌一千自损八百的前提下，与对手握手言和，提高价格，共同盈利。