初次邀约：“见面”沟通，非常重要，意味着对公司印象、产品印象、个人印象的形成。初次见面可以约着介绍人一起去谈，这样谈起来会顺畅得多。

（一）自我介绍：一句话建立你和公司的差异形象

最呆板的自我介绍是：我是××，是××地方（最可怕的是不出名的地方，起到负面价值信息）的××××公司业务。这种介绍，仅仅起到知道你的作用，但对于你和公司的形象毫无建树。

好的自我介绍起到的作用：

（1）你的可信度的体现（地位、专业年限、曾经荣誉等）。

（2）公司的可信度的体现：公司所在地的知名或在你公司产品方面的专业性；公司在当地或行业方面的专业性。

一句话：无论如何，在此句中，凸显你和公司的优势定位，结合前面调查，没有也要找出一句。

（二）公司介绍

见面后，产品图册展示，着重强调公司的优势，边看边说。切记没有视觉物吸引的空说，加强对公司远景、老板企图心、公司策略、发展规划等的描述来鉴定客户的信心。