中间商价值首先体现在他们减少了交易总次数，提高了社会效益，更关键和更具体的价值则是如下几个。（详见科特勒《营销管理》“设计营销渠道”一章）

1.​ 信息：你所经销区域内顾客、竞品、上下游产业等一切相关市场信息；

2.​ 促销：这里的促销是广义的，指一切所经销区域的关于该产品的推广拓展活动；

3.​ 谈判：跟上下游，尤其是下游零售商或二批商的业务谈判，以期达成最终协议。

请记住以上三条，另外还有五条，分别是：订货、融资、承担风险、占有实体、付款和所有权转移。

中国的文字博大精深，老苗觉得“经销商”一词特精准，国外都是叫渠道商、中间商、代理商之类，“经销”二字非常准确的反映了该营销链的价值所在。具体就反映在以上八条当中，尤其是前三条市场价值和职能里。

一个产品的经营销售就是经销商的根本职能所在，而品牌商或者叫做生产商，做的就该是生产好的产品、打造品牌；一旦双方的某一方手伸得过长，或者想推掉自己的责任，问题就来了。

说到底，这些年，经销商搞得很逼仄，生存空间越来越小，主要是因为价值职能混乱造成的，一直被品牌商和零售商牵着鼻子走。也就是人们常说的“责权利”不清，这种混乱有人为的、有自然灾害、有被别有用心的企业利用、也有无心之失。水一浑，经销商的“鱼”就被人给摸走了。