新产品的推广方案是否有效,以及企业和经销商能否及时检核和修补、完善推广方案,是新产品能否得以持续、健康推广的保证。评估推广方案可行性的标准通常由如下几个方面组成:
1.推广方案的可操作性
在企业协助经销商推广新产品时,通过现场操作,方案可否存在纰漏;在执行过程中,有没有不合时宜的地方出现或发生。如果有,应该如何改进或完善,是否已经及时向厂家有关部门进行沟通、反馈和汇报?
2.推广方案的可延续性
通过操作方案阶段性的实施,方案能否可以继续推广和执行下去,新产品在方案的实施过程中,能否使渠道更活跃,推广方案的环节是否环环相扣?
3.推广方案的效果性
推广方案关键且核心的评估标准仍然是销售数量和销售额、利润额,这才是最硬性的标准,也是评判推广方案和新产品是否适销对路的有效途径。通过考察推广方案的效果性,有助于厂家和经销商快速做出反应,及时拿出对策,从而让新产品更好地进入市场。
通过检核、调整和完善推广方案,厂家和经销商才能更好地联手,实现互动与联动,从而齐心协力,把新产品更好地推向市场。
小提示:通过建立相应的流程,厂家和经销商才能在推广新产品上更好地达成一致意见,从而厂商一心,共同把新产品、新做法,更加有效地推向市场,运作于市场。