对于阵地战的打法，需要投入的资源和精力比较多。对于一般经销商来说，如果时间、精力、资源有限，就推荐采用游击战。

游击战是以弱胜强的战术，是非正规作战，在实际战争中其精髓是：选择合适的作战地点，快速部署兵力，合理分配兵力，合理选择作战时机，战斗结束迅速撤退。游击战具有高度的流动性、灵活性、主动性、进攻性和速决性，并能广泛动员群众投入战争。

游击战在实际战争中取胜很重要的一点是，广泛动员群众。我们在小区的游击战中，也要依靠“联盟”的资源整合能力，获取的精准的“敌情”信息，哪个小区有机会就到哪里去，各个击破，充分利用好游击战的精髓。

所以，游击战的关键词就是信息“精准”，只有精准才能节约资源，精准知道哪个小区有机会，精准知道哪个业主在装修，甚至精准知道哪个业主在现场。

如何精准知道哪个小区有机会呢？虽然不像阵地战那样投入高空、地面的宣传，但基本的小区调研还是必需的。了解该小区的交房情况、入驻情况、装修进度等。

如何精准地知道哪个业主在装修呢？

一是自己小区人员的散跑，通过小区听装修声音、看装修垃圾、看装修人员等。

二是物业公司的装修备案。

三是通过装修公司人员了解。

四是小区业务人员自己建设的其他品类“小联盟”，信息共享。

五是兼职的小区业务人员，提供一个信息给一定的费用。

六是老顾客推荐等。

如何精准地知道哪个业主在现场？这就需要广结善缘，靠“潜伏”在各处的“人民群众”了。跑小区的业务人员按品类有家装小区业务员、瓷砖小区业务员、洁具小区业务员、地板小区业务员、空调小区业务员、地暖小区业务员、橱柜小区业务员、吊顶小区业务员、净水器小区业务员等，结合自己品类的装修时间，寻找其前端其他品类的小区业务人员，建立好信息分享机制。再说一遍，建立好信息分享机制很重要。