解决厂商合作冲突的关键在于厂商之间商业模式的有效整合，即对接或重组。所谓商业模式的对接，是指企业和经销商双方的商业模式在总体上是匹配的，不需要改变，但是需要在规划、政策、流程、制度上将双方的商业模式连接在一起，从而实现整体性的运作；而商业模式的整合，则是指企业和经销商双方的商业模式存在较大差异，不匹配，需要企业或经销商的其中一方根据对方的商业模式进行改变，以此使双方的商业模式能够实现良好的对接。厂商双方商业模式的整合在商业合作的过程中始终存在，通过合作中的冲突与磨合，各方都在不断调整着自己的商业模式，从而推动彼此的共同发展，这里我们将着重阐述经销商商业模式的整体变迁。