很多做基层诊所的战友都抱怨货虽然出去了，但是货款还没有收到，实际上是压着自己的款在做事，甚至有的战友做市场快到过年的时候手里只有一堆欠条，感觉做市场很难。现在做基层诊所业务现款现货是很难做到的，业务员应该给基层医生一定的账期，但这个期限得有个度，千万不能让基层医生养成拿货不回款的固有思维或习惯。做基层诊所到底该如何收欠款呢？

1.找有实力的医药公司合作

做工业的药企必须找一个有实力的医药公司合作，企业的终端经理只负责拉单，收货款和配送专门由医药公司去做，这样会省去很多麻烦事。九州通就是一个很好的医药公司，不管是平台还是影响力都很好，企业的业务员只负责开发客户和谈单，具体收货款和配送是九州通做的，终端业务员就不涉及压货款和收不上来欠款的问题。

所以，找一个好的医药公司合作会省时省力，安全又合法，不再为挂靠走票问题烦恼，下面的终端业务员风险小，也能集中精力做市场。