小区推广的本质是销售前移，向顾客的活动区域靠近，实现门店终端外拦截。

小区推广也不是什么新生事物，但与顾客沟通模式和顾客认知发生了不少变化，所以小区推广从新鲜到常态化，对小区推广的方式方法也要有所改变。要从原来的签单为首要目的转成以品牌推广、辅助活动聚客为主，为活动或后续成交提供更多的机会。

小区推广人员可以看作是移动的门店导购，门店的场景可以通过PAD的形式，把门店相关的销售信息都尽可能装载、展示，方式便捷，成本也不高。

小区推广的形式比较多，只要是围绕小区开展的活动、宣传、扫楼等形式都纳入小区推广，进行统一介绍。