讲区域沙盘的核心逻辑是告诉客户为什么要在我们项目所在的这个区域购买房子。一般通过总分总的逻辑给客户进行介绍。

首先，用简短的几句话概括指出本项目所在的区域位置、核心优势，比如“下面将为您介绍我们项目的区位价值，我们项目所在的位置在我激光笔所指的位置，我们的项目的区位价值可以总结为XXXX”。

其次，对区域的每个价值进行分别讲解，一般区位价值包含板块价值、交通价值、景观价值、配套价值四个方面。介绍板块价值的时候主要是针对板块的规划、在城市所处的战略定位来介绍，让客户认可板块的升值潜力；交通价值则是对项目周边的海陆空交通体系进行逐一介绍，比如附近有几横几纵道路，有哪些地铁线，最近的地铁口在哪里，去核心区域的出行路线，周边高铁站、机场、高速等都可以进行介绍，让客户感受到出行的便捷性；景观价值则对周边的山河湖海公园等自然资源进行介绍，让客户对周边的环境认可；配套主要介绍项目周边的商圈、医疗、教育、文体等配套资源，让客户感受到未来居住在这里的生活便利性。

最后，对区域的几个价值详细介绍后，再用一句话总结项目的优势，加深客户记忆点。

当然，介绍区域沙盘除了常规逻辑外，还需要做到在区域沙盘上就把别的区域拍死在沙滩上，一个好的销售讲区域时，要从宏观层面给客户介绍由面到点给客户洗脑，先告诉客户这个城市的价值，即为什么要在这个城市买房，再为什么要在这个区域买房，最后缩小到一个点，为什么要在本项目买房。从另一个层面来讲，在区域沙盘上，就要给客户分析这个城市的主要购房板块有哪些，每个板块购房的优劣势是什么，弱化其他区域优势强化劣势，再结合客户的情况给客户提出合理化的建议，这样一来，客户在去看其他区域的房子时，心里一定会带着劣势去看待，可以一定程度上降低客户的区域抗性。