大多数保险人在面谈客户的时候，更多的是想满足客户的需求。但有一点非常重要，并且我们经常忽略的就是自己也有需要。你表达出需求，客户并不会反感，反而会提高你们做事的效率，以及让客户更好地了解你，了解保险。

我见客户的时候，需求很多。比如我需要客户如实地告诉我一些信息，让我更好地帮他分析与配置保险。比如我需要客户安排好后面的时间，因为我很重视这件事，我们都要把时间安排出来。我会跟客户说需要业绩或者帮我介绍客户，这就是我内心的想法，我用心服务你，很大原因也是希望得到业绩上的反馈。

很多人说：“你胆子真大，很多话藏心里就行了，说出来干吗？”但我就是想把话摆在明面上，因为想要的都是应该要的。我把内心的需求说出来，更能让客户了解我，了解我为什么要这样做，以及我以后会怎么做。所以，勇于表达自己的需求，会让你的面谈效率与成功率更高。