——方案不要假大空，一定要有干货，体现出你对市场门清。

和经销商谈合作，我们不要什么都和盘托出，而是要尽可能的描述未来前景，比如销量规模、预期利润，尽量把收益放大到年，把费用缩小到月，甚至按周计算。

比如，该城市有渣土车1000台，预期能有1500-2000万的规模，这时候，你就要说一些内行话：

这些车辆换油周期是2-3万，差不多是2个月换一次机油（告诉他基本概况）；

目前，主流品牌是壳牌劲霸D、嘉实多粘力宝和统一油压王，出货价从280-320不等，零售价基本在320-400之间（价格行情，好拟订价格方案）；

修理厂主要集中在某镇，那里有采石场（区域集中，市场容易启动）；

我们可以选择某产品，等级是CI-4，对用户来说，用起来效果比CH-4好很多，而价位上，几乎和对手的CH-4一样，竞争力很大（说出主推产品，说明你有方案，有筹划）；

我们计划，先从宣传开始，主打“好车用好油”，让司机知道，CI-4比CH-4机油好很多（卖点，口号）；

具体执行的话，先从车主引流开始，再用利益促动小工，等市场检验后，举办终端促销活动，把货压下去，占领他们的库房和资金（连环方案）；

按计划执行的话，预计半个月，就能顺利启动，首轮推广，预期月销量能做到10万以上；

投入方面，就是单页、海报、横幅，这些我们厂家来支持，您只需要请几个临时促销员，几乎没有什么投入的……

就这些内容，有理有据，有宏观，有微观，有思路，有方法，有收益，有成本。这些内容，只需20分钟，就可以讲个大概。