企业的管理升级主要靠核心的管理工具去实现。通过这些系统的有效植入，可以提高经销商公司的运营管理能力。

通过建立人才培养系统有效推动管理升级

首先明确一个观点，这个世界没有真正意义上完美的人，往往优势明显的人弱点也很明显。在人无完人的基础上，作为企业主，一定要有海纳百川的宽阔心胸。一方面要允许下属犯错误，另一方面也要懂得保护下属不被心怀鬼胎的人恶意攻击。最可怕的就是作为企业主，宁愿相信别人的一句谎言，也不愿意相信跟他开疆拓土的部属的一句肺腑。

人才培养系统的建设，对于经销商企业来说还是个全新的命题。一方面由于企业规模的问题，很多经销商无法建立人才培养系统。另一方面由于经销商企业自身运营平台比较小，很难吸引高质量的人才加入。但是，作为已经发展起来和正在准备崛起的经销商老板来讲，必须将人才培养系统的建设上升至战略高度。

对于刘总的公司来说，频繁的业务人员更换，直接导致了渠道内客户的不满，很多原来的老客户都因为频繁更换业务人员导致的遗留问题拒绝与公司合作。从这个角度看，人才培养系统的建设势在必行。人才培养系统的3个支撑点：

1.内部培养

内部培养是根本的人力资源解决之道。纵观国内外的大公司，基本都把人才的培养建设作为战略来抓，在笔者接触过的大型酒企中，绝大部分企业高层管理者都来自企业的中基层，在企业任职均超过10年以上。对于经销商公司而言，只有建立起有效的内部人力资源培养机制，才是实现企业管理升级的根本，人员整体素质的提高就会推动企业管理的有效升级。在建立内部培养机制的过程中，一定注意要做好员工职业上升通道设计。如果忽视员工的职业上升通道设计，会导致辛辛苦苦培养起来的员工离开，给竞争公司做嫁衣，得不偿失。

2.外部引进

外部引进人力资源一般都是解决企业高速发展带来的巨大人才缺口或需要高端战略性人才时才采用的，因其成本相对较高所以不是首选的办法。

3.培训体系的建立

培训体系的建立是个长远的发展方向，也是有效提升现有人员战斗力的有效途径。但要清楚地认识到，培训与培养必须是长期行为，绝不是能够短期提升销量、管理升级的行为。人员的培养、培训是通过长期培养和教育，促使员工职业技能提升从而间接提升工作效率、管理升级的行为。