总额分配模式

从严格意义上来讲，总额分配模式是一种以“单位”为对象的分配方式，例如，企业按照一定的规则核定各部门、事业部或者子公司的年度（月度）薪酬总额。

在国内很多集团性企业中，总额分配模式比较常见。通常的做法分为以下几个步骤：

（1）在每年年末，根据企业当年承诺的经营指标、各单位当年承诺的经营指标和上一年度薪酬总额等因素，核定各单位年度薪酬总额标准和支付方式。

（2）按照月度对各单位进行考核。根据当月各单位完成的经营指标情况，核定当月的实际薪酬总额。

（3）各单位依据薪酬标准，将薪酬总额再进行二次分配（分配到单位内部科室，或员工个人）。

总额分配模式的优点是直接与单位的经营效益挂钩，能在一定程度上激发各单位的工作动力。这种模式对公司的要求是，必须掌握、监督各单位薪酬总额进行二次分配的实际状况，否则很容易在企业内部造成一定的“不公平”。

项目制分配模式

项目制的分配方式主要针对以项目作为主营业务模式的情况，例如，工程总承包方式（EPC）、IT产品开发等，项目制分配方式的对象是“项目团队”。在该种分配模式下，员工的薪酬结构，主要包括固定工资和项目奖金。在大部分采取项目制分配的企业中，固定部分往往按照公司统一的标准进行发放，而项目奖金的分配按以下几个步骤进行：

（1）由企业明确项目团队的奖金总额度。

（2）与项目组确定奖金的分配规则，并明确项目奖金的提取方式，是阶段性提取，还是结项后一次性提取。

（3）根据上述规则，到支付期时，核定项目成员奖金并支付给员工。

项目制分配方式中，关键点是要与项目团队明确奖金总包和计算规则。不同项目的性质和特点不同，例如，有的项目属于“利润中心”，则此类项目奖金分配可以基于项目团队创造的利润大小，作为核算奖金总额的依据；还有的项目属于“成本中心”，或者不直接与经济效益挂钩，则此类项目团队的奖金往往由企业直接承担。从管理的角度来讲，仍需要公司掌握项目奖金在项目团队的具体分配方式等信息。

业绩奖金分配模式

企业在超过年度经营目标时，往往可以从超额部分中拿出一部分作为年度奖金分配给全体员工。在分配过程中，必须要综合考虑各单位的业绩，以及单位内部各员工的年度业绩情况。例如，某企业的业绩奖金分配模式如图5-2所示：

图5-2某企业的业绩奖金分配模式

（1）根据各单位、各部门年度经营业绩状况，确定年度奖励分配比例和系数。据此将企业奖金总盘按照一定规则进行一次分配。

（2）按照同样的思路，确定各单位、各部门员工的分配比例和系数，进行奖励二次分配。