——不要赌运气，小众产品或许利润高，但市场小，企业难以做大。

小众产品一般利润都不错，甚至很高。但在这样的市场里，企业即使很努力，也难以取得规模优势。比如变速箱油市场，整体规模是不足15万吨，销量最大的品牌，其年销量不过是7000万不到，而且，随着众多润滑油企业推出变速箱油，领导品牌的销量还在开始下滑。

再看一个数据，蘑菇街在2019年3月底的活跃用户是3000万左右，而淘宝的活跃用户是6.36亿，如今，更爆出蘑菇街后继乏力的消息来。

可以说，“小而美”在传统行业，或是电商领域，都难以走远。原因其实很简单，做企业，利润其实来自两端：一个是下游的销售，也就是产品的利润；一个是上游的资源，规模产生效益。

做企业的都知道，年销一两千万的企业，在供应商处根本没有话语权，别说基础油、添加剂了，即使包装耗材，也很难取得供应商大的让步。但对一个年销亿元，甚至更多的企业来说，不仅有议价能力，还能获得账期支持，供应商会给你账期、垫资，而且，货源品质会更有保障。

比如，统一曾经因为资源受困，而不得不委身壳牌；而龙蟠润滑油，则在年销量2亿后，就开始和台塑合作，取得了基础油资源的优势，如今，龙蟠年销15亿规模，它在资源上至少比大部分的中小企业有10个点左右的优势。如果你想在产品上增加10个点的利润，你觉得可能性多大？

某河南企业，在年销3000万时，采购基础油需要先付款，才能拿到资源，如今，年销1亿，供应商给了100万的滚动资金，在一个月内，超过100万后的订单，才需要付款，而且，可以用承兑汇票。企业相当于获得了100万以上的免息借款。

不仅如此，大而全的“巨无霸”还有品牌优势，用户更认可，就像以前很多小企业，凭借10万公里不换油的噱头（卖点）来做市场，利润空间让人吃惊。但到了2018年，大品牌全部推出了这样的产品，如果你是消费者，是买耳熟能详的品牌呢，还是买一个没有人知晓的牌子呢？

虽然在营销领域有“独角兽”之说，但独角兽从来都是个案，真正“小而美”的企业或品牌，几乎没有。别说你，即使强大的亚马逊，也不得不黯然推出中国。要想生存发展，就要选取一个大的市场，这样，才有做大的可能。

小池塘里没大鱼！

变速箱油、制动液、润滑脂、玻璃水这样的小产品可以做，但不能押宝在单一的产品上，还是老老实实做好润滑油，才是王道。