良好的开始是成功的一半。良好的开场局势就好比围棋中的先手优势，既可以使谈判者在谈判的开局就掌握谈判的主动权，取得先声夺人的效果，又可以增强谈判者的信心。在谈判开场布局策划方面，谈判者需要考虑以下四个关键因素，分别是谈判氛围、谈判原则框架、谈判议题/议程和价格锚定。如果谈判者能在谈判开局时牢牢控制四个关键要素，就可以轻松创造出对己方有利的谈判开场局势。