预测的实质是通过对不充分、不确定条件的分析，对未来做出的预估性判断，分析是其功夫所在，判断是其宗旨所在，重心最后是落在判断上的。

炒股其实是典型预测性行为，对股票未来价格趋势做出判断，进而做出买进卖出的决策。为了做出合理的判断，炒股需要用多种手段进行分析。常见的有技术性分析，比如K线图、波浪理论、江恩理论，以及RSI、KDJ、MACD等具体指标工具，技术性分析本质上都是基于历史数据做出趋势分析，还有基本面分析、演化分析等方式。在进行买进卖出操作前，资深的炒股人员会综合运用各种分析手段，做出最终的判断，绝非是单纯依据某种技术指标分析去进行买卖。

销售预测行为也是类似的，要综合利用各种相关数据信息、基本面信息等，进行多元化分析，最终做出结论性的判断，也就是正式的需求计划。销售利用的相关数据源头，包括基于市场基本面分析、历史数据的预测、客户提供的预测、机会点分析、销售人员的预测、新产品信息、定价、公司促销活动、产品生命周期等。核心所在并不是数据模型或分析工具优劣（人们总是潜意识地希望能从这个角度发现“绝招”，这就像企图通过寻找一个万能的股票指数分析工具而成为“股神”），而是通过综合分析把握影响未来需求波动的不确定性因素，进而做出判断。综合分析判断能力除了包括信息收集、数据统计能力，更难得的是系统思维能力、对经验及教训的不断总结归纳、人性洞察力（比如主观立场会影响销售人员的预测数据）和业务经验积累，以及炒股般的热情。