回到公司，我把乔总、商务部、财务总监等相关人召集起来，开了一个会，把项目目前的情况解释了一下。大家基本都明白，听陈主任的更可靠一些，于是没花什么时间，就统一思想，按陈主任的策略，投我们能投的最低价。

等到正式投标的那一天，我们早早来到招标地点，飞讯公司的人比我们来得还早。到时间大家依次递交标书，唱标。我们投了不到六十万元，而飞讯公司投了接近九十万元。当我们的投标价公布的时候，南京研究所的周处长眼睛里都快喷出火来地盯着我看。我就当成没看见。到议标环节，我带着技术支持接受专家的问询。各方面答得还不错，本来我们的产品就领先，再加上功课做得也充分，感觉答辩效果不错。大约半个小时就出来了。飞讯公司和另两家公司事先都挺快，各自不到一个小时就结束。后来是评委封闭评分的环节，没想到这次评分的时间比我们答辩的时候还长。

评分的结果，我们大幅度领先对手飞讯公司。南京研究所当场宣布，这个项目由我们CW公司中标。

当天晚上，南京研究所的周处长的电话打过来，大骂我一通，问：“为什么没按他的意思投这个标？”我回答说：“这件事情公司汇报到了董事长那儿，董事长觉得这个单必须拿下，就让我们一定投一个成本价，这是昨天晚上定的，商务部把价格写进标书，并且封装完毕之后我才知道的。”周处长说我们不讲信誉，我说我知道让周处长被动了，我们做得不好，我们想请周处长单独出来吃饭，让他消消气。当然，周处长就没有答应吃饭，他自己说，自己气得快生病了。

宣布中标了之后，我们顺利地和南京研究所签了合同，并按最早的合作意向，继续合作。

半年之后，客户K总局领导人事变动，很多项目都被停了下来，我们这个项目还在继续进行。陈主任说：“项目价格低、由国家财政拨款，这两个因素促成了这个项目被保留了下来。”

一年后，陈主任荣升，特地还介绍新接任的主任给我认识，最终我们这个项目没有受到各级领导变动的影响，按计划顺利完成。