这种品类新标杆产品之所以有意义，并不在于其销量，而是新产品的品质体验重新定义了品类，就像特斯拉汽车对传统汽车的冲击，并不在于特斯拉销量超过大众奔驰宝马等老品牌，而是特斯拉重新定义了“汽车”这个老品类。

2015年，我们与塔牌绍兴手工黄酒合作设计的新本酒，就是颠覆工业化黄酒的新品种。本酒有三个核心奠定了其不可替代的价值：

（1）由国宝级黄酒酿造泰斗、92岁高龄的王阿牛老先生匠心酿造，还原100年前传统绍兴黄酒的味道。

（2）本酒的酿造不添加焦糖色。

（3）窖藏八年以后才出酒，这种黄酒的色、香、味都来自于时间的造化，不仅健康，而且体现的传统黄酒的原始味道，更有匠心与时间，构成本酒不可超越的价值。

特斯拉与本酒，这两类产品即是通过技术创新、工艺复古等，占领品类制高点，从而成为品类新标杆。

碎片化社群及社交媒体不是战略大单品的障碍。

移动互联时代的基本特征的确有去中心化、碎片化、人格化等特征，但因此就说社群产品一定要依附于产品研发者个人，或者必须编造产品的情怀故事，那就短视了一点，这种思维会陷入小众产品、自娱自嗨的陷阱，偏离主流换档的大趋势。快速做出一个有销量的产品根本不是战略大单品、战略爆品的核心特征，质次价低、拥有渠道优势的低价产品，一样可以快速成为爆品。但是，这种爆品没有任何长远价值，且从根本上看，一定是泡沫销量、昙花一现。至于靠个人的情怀故事、简单的人际圈转发等，都不是产品营销的正道。

一个真正的战略大单品，必然可以冲决所有销售渠道，即一定可以通过“三个世界、O2O联动”成为新热点。碎片化社交媒体与社群，也正在出现新的整合联动工具，只要击中大众痛点，一样可以通杀通吃。年年初柴静的“雾霾调查”，就是一个活生生的新闻爆品案例。

那么，战略大单品的本质与形态究竟是什么？我认为，战略大单品的基本定义是：重塑中国3~5亿中等收入阶层的新生活形态。从生活必需品到可选消费品，到时尚消费品，乃至“新中式奢侈品”。也就是说，新的战略大单品将在上述四大消费类别的各个品类里一一诞生。这是中国经济发展造就的历史性大风口，是中国社会财富积累的自然溢出效应。

符合或者能够站到大风口的战略大单品，如何产生？具体说，符合以下“三个代表”特征的，是战略大单品的起源点：

（1）代表新性价比偏好的产品。什么叫“新性价比偏好”？就是对品质更敏感，对价格更不敏感的偏好，这种消费者偏好是催生战略大单品的沃土。褚橙，是褚时健经过10年摸索，从土壤、育种、肥料等环节，对橙子的酸甜度、大小、颜色、皮肉厚度等关键因素进行反复试验，才做成的创新性品种。没有这个产品的本质创新，仅仅依靠传奇人生、一句广告语是带动不起消费热潮的，潘苹果、柳桃的不温不火就是证明。

（2）代表新人类的精神世界。鹿晗社群已经成为李宇春之后最具影响力的现象，动辄1亿人次的转发，各地见面会的火爆，粉丝惊人的支付能力与意愿，让鹿晗的商业价值毋庸置疑。明显的是，对韩寒、郭敬明都认同分歧的60后、70后、80后们，对于鹿晗代表的95后、00后就更看不懂。

黄太吉煎饼，一个靠噱头飞速成长、得到资本支持的产品，正在将街头小贩的糊口活，变成工业化的中央厨房制造与专业订单处理的“中式必胜客”。在喝豆浆思考人生等噱头式广告的口碑传播下，黄太吉轻而易举地进入都市小白的精神世界，让他们在5元的街头煎饼与15元的黄太吉煎饼套餐之间，毫不犹豫地做出选择。他们看重的是价格背后的产品所代表的精神气质。

（3）代表新审美形态或风格。未来是个既要拼实力，更要拼颜值的时代。而且可以预言，到最后颜值就代表实力，外表即内在。产品如果找不到自己的审美风格，准确地说找不到能够被时代消费者接受的审美风格，再好的功能都白搭。手机里，工程机风格的所有品牌都颓势难挡，从HTC到酷派、摩托罗拉，乃至诺基亚。小米手机靠审美风格赢得消费者，华为在抗拒一年后幡然醒悟，变更审美风格导向的华为荣耀系列迅速释放研发、生产的供应链优势与渠道优势，销量超过独领风骚2年的小米。颜值的确是新时代的生产力、销售力。

今天的领导品牌或许会想：世界不还在我的手上吗？销量与市场份额不还是我第一吗？的确，移动互联时代即将进入第三年，过去两年的新产品还没有一个具备挑战行业老大、成为品类新领军的资格。可是，2016年呢？你真的还敢坐在火山口上，如此自信吗？

主流换档是时代召唤，它一定会自动产生时代的营销英雄，包括代表新时代的新英雄产品！