明确新产品的定价目标、确定产品的定价策略后，不论采取哪种定价方法，在对新产品定价时还需要充分考虑以下几个因素。

　1.产品的定性问题

　主要考虑的核心问题是，该新产品在企业现有的产品群中承担什么角色，是走量产品还是利润产品，是形象产品还是补缺产品。

　如果是走量产品，因为要承担销量和市场占有率，则就不宜价格过高，可采取成本定价法或随行就市定价的方法；如果是利润产品，因产品是企业利润的来源，定价相应要高，可采取撇脂定价法或者利润成本定价法；如果是形象产品，提升企业的品牌形象，定价相应也高，可采取撇脂定价法；如果只是一个补缺产品，承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场的大小，采取不同的定价方法；如果几者结合，则要综合考虑熟轻熟重、哪个主哪个次来定价。

　2.目标消费群体的定位

　主要考虑新产品是哪个人群使用，是儿童、成人、老人、男士还是女性消费；是家庭消费、团体消费、普通消费还是豪华型消费。一般而言，用于儿童、女性、团体消费或豪华型消费的产品价格都高，企业开发的是此类新产品，往往多采用高价位，反之则会采取其他的定价方式。

　3.产品销售渠道的选择

　销售渠道的特性决定产品的价格。不同的产品需要选择不同的终端，才能和消费者的见面。也就是说，每一个产品都要经过不同的销售渠道，才能到达消费者手中。产品销售渠道的不同意味着新产品在渠道上的投入费用和产品定位不同，产品的价格也有所不同。因此，企业对一个新产品的渠道选择也决定了产品价格的高低，如果新产品选择KA渠道或者便利连锁渠道，则产品价格高；如果新产品选择传统零售渠道或者其他销售网络渠道，则产品价格就低。

　4.新产品的策略问题

　主要考虑企业新产品策略是战术性还是战略性，策略不同也直接影响新产品的价格制定。如果该新产品只是一个战术性产品，企业只追求一时的利润或销量，新产品的价格制定就会采取低价策略或者采取“先高后低或高开低走”的销售策略；如果新产品作为战略性产品，企业在产品价格上就要进行充分的设计，充分考虑多种因素来确定新产品应该采取哪种定价方式和方法。

　5.新产品的特性问题

　主要考虑新产品独特性强弱问题。新产品是独创性、跟风型还是替代型，决定了新产品的定价方式也有所不同。如果是独创性产品，如表现在产品包装、产品功能、产品概念上的独创则可采取高价位，可采用撇脂定价（高价定价）策略和成本定价法；如果产品是替代型或跟风型，就需要根据企业目标来灵活定价。一般而言，这两种类型的产品主要采取低价位，主要是渗透定价（低价定价）策略、需求导向定价法或竞争导向定价法。

　6.新产品的价格需求弹性问题

　不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，其产品定价方向也不同。一般对于价格需求弹性大的新产品定价时会走低，因为价格因素对产品销量的影响大，重点考虑产品的销量；对于价格需求弹性小的新产品则会走高价，毕竟价格对销售的影响不大，能多赚一分是一分，定价时重点考虑的是利润。

　7.行业发展的市场环境和市场发展周期问题

　首先，不同的市场环境对新产品的销售有不同的影响，对新产品的价格也有不一样的要求。因此，在对新产品进行定价时，需要从竞争者状况、整体消费水平、消费习性、市场规模和容量、市场发展趋势等市场因素进行综合分析，以此来确定新产品的定价策略和定价方法，最终完成对新产品的定价。一般而言，如果新产品的市场的规模大、市场发展趋势好、整体消费水平高、市场竞争者少，在给新产品定价时会采取高位定价法，使用市场需求或者竞争需求的定价方法；如果新产品的市场规模大、市场发展趋势好、整体消费水平高，但是竞争者多，在给新产品定价时就需要采取低价定价策略，使用竞争需求的定价法。总之，市场的环境不同，定价的策略和方法就有所不同。

其次，一个新产品产生时，行业的生命周期不同，企业对新产品定价也会不同。对于处于成熟期的行业来说，因为市场竞争激烈、相关竞品的价格透明度高，对新产品采取随行就市定价是主要选择；对于处于行业成长期、发展期的新产品来说，因为市场成长空间大、竞争不充分，价格透明度低，采取高价位定价就是必然；处于行业衰退期，各种可能都会存在，企业需要根据实际情况进行调整。

　8.企业的实际状况

　企业规模有大有小、财务状况有好有坏、经销指标不同，企业价值取向也不一样，对新产品的定价目标也不一样。对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中低价格定位是企业定价方向；如果企业有资金实力，营销费用充足，对新产品定价可采取的方式和方法就比较灵活；如果企业规模小、没有资金实力，则企业对新产品定价往往采取低价定价策略。因此，在对新产品定价时还需要新产品开发负责人正视自身的情况，采取适合自己的定价策略和方法。一般而言，对企业自身状况进行评估，主要考虑6个综合因素：企业的品牌影响力、企业的行业地位、企业的营销能力、企业销售渠道的覆盖面、企业的产品研发能力和生产规模等。

　最后，企业新产品的定价牵涉各个方面，任何一个新产品都是一个企业的新起点，也是企业的新希望，给予新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标。虽然做到合适很难，但是着眼于细节因素的综合分析，至少可在新产品定价时多一些希望少一些遗憾。

小提示：定价定江山，好的产品需要一个好价格。