春节刚过，项目组就兵分四路，分别对华东地区、西北地区、华南地区和华中地区进行深入的市场调查。我负责西北市场，但我把调研重点放在西安一个城市，因为我明白，与其撒胡椒面似的广度调查不如深挖洞似的重点调查。

此次调研的重点，我聚焦在消费者座谈会上，其他如照明市场和传统五金店渠道，虽然走的点比较多，但只是走马观花，只是通过与专卖店和五金店营业员的交流获取一些有价值的信息。

其他小组的调研，我则让他们按照调研计划完整实施。因为我会从自己走访过的市场中获得独特的感受，而我没有去过的市场，就需要项目组给我相关数据和归纳一些市场特点。

经过十多天的市场调查，我们获得了一些大致的市场结果。

（1）LED照明虽然质量远比传统照明要好，但消费者通常还是习惯性购买传统照明，LED照明的发展，需要进一步潜移默化地对消费者进行教育。

（2）LED照明在工程上使用非常普遍，但家庭装饰用的相对比较少，除非工程队推荐。

（3）LED产品质量不稳定，好坏质量差异更大，而普通消费者根本无法辨别孰优孰劣，具体体现在瓦数的虚标上，如灯泡上明明标注为4W的，但实际可能就只有2W，普通消费者根本看不出来。

（4）LED产品价格比较混乱、落差大，名牌如飞利浦的价格高一些，而一些小厂商的就很便宜，如一套200多元的LED日光灯，批发价才10元钱。据专业人员反映，质量高的LED使用多年不会有太大变化，而质量差的使用几个月就会出现光度变弱。

（5）LED照明经销商普遍不看好LED家庭市场，但认为工程市场很有前途。

（6）LED照明渠道单一，就是通过专业市场和五金小店流通两种渠道模式。

（7）通过座谈会我们了解到，普通消费者根本不懂LED照明有什么好处，环保概念对他们没有任何影响力，他们更关注灯饰的美观与否，对光源产品不关注，有使用过LED的消费者甚至认为LED的光源不如节能灯的光度感觉好。

（8）对于心目中最好的家庭照明描绘，消费者纷纷表示，希望灯光更人性化、更美观、更环保一点。

（9）从行业角度看，LED照明发展势头迅猛，业界叫好声一片，但是反观市场现状，却发现LED照明依然只是叫好不叫座，看似美好而已。我仅仅在西安市场走访了7天，就发现了很多问题，“新品”仍然乏善可陈，缺乏亮点，缺乏新意，产品低水平、多重复和渠道传统等。

（10）消费者根本不懂什么是LED，不知道这三个字母具体代表什么。

后来其他几个调研小组碰头交流，结果几乎都差不多。

我综合各路调查获取的信息，开始对深明光电和他们的产品营销进行思考，发现无论是企业本身，还是品牌、产品或者团队，都没有找到可以突破的亮点，营销上的突围几乎成为不可能！