在新产品上市初期，企业往往会在推广、促销政策、进货奖励及陈列等费用方面给予较大的支持，由于有优惠政策和市场支持，经销商看到有利可图，会想尽一切办法引进新产品；业务员也会为完成新产品上市任务，把主要精力放在新产品上。由于事先没有制定新产品上市的市场政策，往往会在新产品上市投入初期刚形成一定的假销量（未被消费者真正消化）后，在没有进行理性的调查分析后，市场支持和促销政策被取消，反复出现促销和市场支持一停，销售就下滑的局面，最终导致新产品上市夭折。

正确的做法：在新产品上市之初做好新产品的市场开发政策，通过对市场进行分析，确定新产品的市场定位及市场开发步骤，明确新产品上市初期、中期及后期的优惠政策和市场支持，做到市场政策和支持既能适应新产品上市的需要，又能根据新产品上市的情况持续稳定，直至市场做精做透。