2.公益事业关联营销

出于执行的便利及与企业关联度的考量,“公益事业关联营销”的模式逐渐被更多的企业所接受。这一模式于1983年由位居全球500强前列的美国运通公司开创。当时,该公司提出了一项创新计划来资助修缮被风化的自由女神像。通过从特殊信用卡进行的每笔交易中捐出1美分,这个创新计划总共募集了1900万美元,并大幅提高了该公司信用卡的用户和交易数量。

这种模式的核心是:企业把货币或实物捐赠与产品销售或其他消费者活动挂钩,以有效的营销方式将用户纳入其中,共同支持有价值的公益事业。

由雅诗兰黛发起、众多知名品牌响应的“粉红丝带乳腺癌防治运动”,所有参与的品牌每年都会推出一些限量纪念版的产品来配合宣传这个活动,而售卖这些产品所得的部分收益也将捐献给乳腺癌基金会。

从1996年开始,在每年的夏、秋季节,宝洁公司都会在全国大中城市携手下游零售商业伙伴,开展一年一度为希望工程筹集善款的义卖、捐资销售活动。该活动以卖场为公益平台,方便消费者在购物的同时成为希望工程捐助者。活动期间只要消费者购买宝洁产品,宝洁公司即拿出部分利润代替消费者向希望工程捐赠。

丹麦珠宝公司Ole Lynggaard实施的my friend计划,将一只企鹅项链收入的10%用来解决全球暖化后的非洲缺水问题。

科颜氏通过与全球100多个机构合作,号召其遍布全世界的消费者共同关注弱势儿童,关爱与环境保护等问题,譬如:与Jeff Koons携手合作,推出限量版经典润肤系列,所有收益均捐给国际失踪及被剥削儿童中心Koons Family Institute,鼓励他们组成全球机构网络,达成防止儿童被剥削及虐待的使命;与纽约著名艺术家KAWS携手合作,将限量版经典润肤节日系列的全数收益捐出,为儿童创建更安全的生活环境;与好莱坞著名影星布拉德·皮特合作推出Aloe Vera Biodegradable Liquid Body Cleanser,将25万美元捐给JPF Eco Systems环保基金会用于重建新奥尔良。