在社区团购平台的页面上有几个基础指标：“关注量”“销售量”。这里就形成一个问题叫“转化率”，有多少人在看？多少人购买？多少人购买和卖多少之间有个辩证关系，其中就是一个“转化率”来支撑的。那么文案美工就在这里下工夫，和天猫、京东做落地页、详情页一样。因为用户购买的是图片，而不是现实的产品。

我们把研究的结果和数据跟大家分享一下：常规而言，转化率指标是10%，也就是销售数量除以关注人数，这个指标是10%。这是目前社区团购赛道普遍能做到的。

正常而言，当销量是购买人数的5倍时，便产生了家庭批发订单，用户产生了囤货行为。什么意思？本来买了一桶洗衣液，这次买了5桶；当销量是购买人数的10倍时，就变成团长的采购行为。也就是这个洗衣液原本正常是采购1桶，出现了10桶的采购数字，就很可能是团长下了采购单，为什么？小店的店主和团长的身份是二合一的，这东西他买了以后可以在小店里卖，也就是团长直接下了10桶的单子，可能只有一桶用于消费，另外9桶陈列在线下柜台再销售，这也是一直强调ＢＣ一体化的原因。

当社区团购平台上开的订单是1、3、5、10、20、50、80、100，这很可能是小二批商在采购，团长到小Ｂ订单与用户的系统订单在这里高度融合。因此，一定要把详情页做好，这是拼团大事。