在构建厂商合作核心竞争力的过程中，调味品经销商面临的一个瓶颈就是如何打破厂商之间的“囚徒困境”。尽管对于渠道运营的规划需要由厂家来完成，但是在具体运作时还需要借助于经销商的力量。中国厂家与经销商之间的合作关系，已经经历了分分合合的发展阶段，经过了这个轮回之后，厂家和经销商的意识和水平都提升了一个层次，双方对自己的角色进行重新定位。厂家既想充分利用经销商但又不想过分依赖经销商，而经销商既想得到厂家的帮助但又不希望丧失对渠道的控制权。在这样的背景下，“厂商一体化”的经营思想摆到了众多厂家的面前，打造新型的厂商战略合作模式已经成为当前调味品厂商极其迫切的一项重要任务。目前已经有一些厂家意识到要强化与经销商之间的合作，其中的一个重点就是推动经销商公司化运营体系的构建，从一种个体户式的自然经营状态发展到一种能够匹配市场系统拓展的经营状态，由此需要经销商在组织体系、团队配置和管理体系上构建起一套较为系统的运营体系，并与厂家的相关组织体系及管理体系相匹配，从而实现双方的一体化合作。不过，调味品厂家在推进这项工作时还存在几个问题，影响了“厂商一体化”合作的推行。