将敌对关系变为同伴关系，归属感可以使得双方的合作变得容易和高产。 例如：“小王，要谈成让双方老板都满意的方案，我们两人都面临巨大的挑战，这最后10万元的差距，我们一起来想想办法！”关键是“我们”这两个字的含义，我们是合作伙伴而不是谈判对手。这就意味着如果成功了，这是我们共同的收获；如果失败了，我们也不会责怪对方，共同来承担相应的后果，没能想到解决共同问题的方法，而不只是哪一方的问题。

归属感也可以通过大家是年轻人、校友、同行、半个老乡来表达，因为有共同的属性、有交集，因此是自己人。通过归属感，激发对方的正面情绪，使得谈判更加顺利。

贝尔纳·拉迪埃是空中客车飞机制造公司的销售代表,他面临的挑战就是向印度销售飞机。这是一个棘手的任务，因为这笔交易已由印度政府初审,未被批准,能否重新找到成功的机会,全看销售代表的本领了。拉迪埃深知肩上的重任，他稍做准备就飞赴新德里。接待他的是印度航空公司的主席，拉迪埃见到他说的第一句话是：“正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地,谢谢你！”不用说，拉迪埃的印度之行取得成功的概率大大提高了。