——想成交想签单，就把诱惑都展示出来，不要藏着掖着。

如果你买衣服时，店员给你看半天的宣传单页，介绍一堆你半懂不懂的内容，然后让你买单，你会吗？

我们很多企业，会把产品价格、代理协议、促销政策当作机密，从不外泄，这没错，但在招商会上，大部分企业在客户签到时，发放的资料袋里只有产品资料、会议日程、回馈礼品，是不放这些所谓“机密”的。

我们开招商会的目的不是做宣传，更不是吃吃喝喝，而是要成交，要订货，可经销商不知道你产品的规格、价格、政策、合同，他敢订货吗？

价格好看懂，但合同一般是格式合同，经销商都会认真看，避免里面有陷阱，没有一两小时是看不清楚的；至于政策，则分常规政策和现场政策，现场政策基本是促销方案，简洁明了，但常规政策，包含了支持、返利、广宣等，需要仔细研究，个别内容，还需要企业的人员给予解释。

如果不提前发放，在第二天的会场上，都是讲解交流，是没有专门时间详细解读合同、政策的，当进入签单环节，经销商在似懂不懂的情况下，谁会敢签字？谁会敢10万、20万的打款呢？

不要敝帚自珍，即使你的价格、政策别人知道，在你还微不足道时，谁会把你当对手？当你强大起来后，别人知道你的底牌又如何？

给经销商足够的信息资料，他们才能权衡决定。