（1）重度消费人群也叫示范性消费人群，这部分人群对大众人群产生倾向性影响，引领大众消费方向与浪潮。他们可以是粉丝，也可以是关键意见领袖。重度消费人群，呈现在传播层面为重点示范人群。依据先聚后散节奏，其逻辑路径是通过率先撬动部分代表性人群消费，来引领更大乃至最大消费群体。再一次强调，溜溜梅干果不单是卖给幂粉的，而是要卖给更多人；六个核桃核桃乳不独是卖给学生的，而是成为伴手礼甚至被更多中老年人消费；红牛功能饮料不仅是卖给开车一族，而是更大化作为解渴即饮消费。

（2）重度消费人群往往与消费场景紧密相关，或者说通过消费画面彰显品牌主张。红牛能量饮料锚定的是汽车司机和加油站，王老吉(原)凉茶锁定的是食客和川湘菜馆火锅店，六个核桃设定的是学生和学习情境中的教室。      

（3）选择重度消费人群的根据是品牌的品类独特价值，红牛诉求困了累了要补充能量，王老吉(原)诉求麻辣饮食易上火要喝凉茶，六个核桃诉求学习费神要益智健脑。 
         
（4）重度消费人群结合消费场景是品牌传播策略的手段，决非会减少或弱化目标消费群，而是通过以点带面引爆更广泛的消费。实际上无论红牛还是王老吉，更多还是被作为解渴饮料被消费的，这才是品牌阳谋。想必说到这，你会真正理解可口可乐说：“我的竞争对手，是所有喝到嘴里的液体！”