作为中国国产医疗器械行业的标杆——深圳迈瑞成立于1991年，起家产品为监护仪，2018年营业收入为137亿元。很多人说，深圳迈瑞的成功来源于“性价比优势”，而笔者认为深圳迈瑞采用升维打击战略是“持续、全面的微创新+ 收购兼并 + 国际化”。

微创新体现在：

一是对产品和技术实施渐进型技术创新和实用型技术创新，而不是做原创产品、原创技术。原创产品和技术在医疗器械行业的存活率不足10%，而闭着眼睛抄袭+低价策略很难使企业年销售额做到五千万元以上。深圳迈瑞现在已经从追随世界领先技术步入引领世界技术的行列，特有的剪切波弹性成像技术应用于域成像技术平台上的高端台式彩超，一经推出，就获得了国内外专家的一致好评。

二是对产品外观设计进行微创新：大部分国产医疗设备产品外观设计都很丑很土，但深圳迈瑞多款产品拿到德国红点设计大奖。

三是品类管理的微创新：很多国产医疗器械生产企业历经十年，依然只有一两个产品，企业始终做不大。而深圳迈瑞以监护仪起家，每年推出七到十二个新产品，现在已涉足生命信息与支持、临床检验、医学影像三大领域，系列产品几百种。这背后的原因是深圳迈瑞每年研发投入占销售收入的比例均超过 10%，总计逾 30 亿元人民币。迈瑞医疗目前建立了基于全球资源 配置的研发创新平台，设有八大研发中心，共有 1600 余名研发工程师，分布在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图，同时建立了良好的全球知识产权保护体系。

同时构建两大体系： MPI医疗产品创新体系 公司构建了国际领先的医疗产品创新体系（即MPI，Medical Product Innovation），该体系以市场导向为核心，通过需求管理、产品规划、组合管理等行为，从而保证开发正确的市场需要的产品；产学研合作平台： 产学研合作是深圳迈瑞技术创新的重要组织形式，结合企业的实际需求，公司不断鼓励和探索，最终形成 了一条以企业为主导、以市场为导向的产学研一体化的合作模式，为快速产业化打下坚实的基础。

此外，深圳迈瑞重点关注微创外科等医疗器械新兴领域，为企业的长久发展提供持续动力。目前深圳迈瑞已在内窥镜手术器械和硬镜系统方面有所投入，并有一定技术积累，将培育其成为新的业务增长点。硬镜的终端客户和销售渠道与公司现有产品有良好的协同，且市场前景可期。在中国深圳迈瑞的产品覆盖中国近11 万家医疗机构和99%以上的三甲医院，包括全国知名的北京协和医院、中国人民解放军总医院、上海瑞金 医院等。

未来深圳迈瑞还将坚持内生增长与外延收购“两条腿走路”的战略不变。对外投资收购的重点将优先包括先进技术、细分市场的高端布局、海外平台型能力建设等方面，与自主研发形成协同，推动迈瑞产品的技术水平、学术地位、品牌价值市场渗透能力的不断提升。

四是战略，管理体系，人才战略的微创新：创业期采取的“企业品牌战略”在于取舍之间：深圳迈瑞放弃自己的专长超声诊断仪器，而选择临床监护仪；深圳迈瑞放弃自主经营，而是选择做外资品牌代理商，积累资金、人才、网络、技术等。

成长期“企业品牌战略”在于坚持：一是坚持自主经营，不做洋代理；二是坚持自主研发，坚持“实用型技术创新”“渐进型技术创新”。特别是在1996年、1997年资金压力几近解散之际，部分公司创始人选择离开迈瑞，另谋发展之际，依然将自主研发的道路坚持到最后。

成熟期“企业品牌战略”在于整合：

一是2006年在美国纽交所成功上市，促进完善公司治理结构，加速深圳迈瑞的国际化进程的同时，整合“美国纽交所”在国际市场的影响力，由此深圳迈瑞的营销网络延伸到全世界190多个国家和地区，成为全球“最优性价比”的医疗设备企业打下坚实的基础。

二是整合资本市场的力量。2008 年并购美国 Datascope 的监护业务；2011 年至 2013 年并购深科医疗、 苏州惠生、浙江格林蓝德、长沙天地人、杭州光典、武汉德骼拜尔、上海医光、 美国 Zonare、澳大利亚 Ulco、北京普利生；2014 年并购上海长岛，成为中国民族医疗器械生产企业的标杆。

国际化：迈瑞十年深耕海外高端医疗市场，在美国以直销为主，在欧洲则直销和经销共存，在其他国家和地区以经销为主、直销为辅。截至现在拥有海外经销商超过2200家，产品遍布亚洲、欧洲、北美地区及拉美等主要区域。在北美，公司与近万家终端医疗机构合作，包括全美TOP10的综合性医院、顶级高校教学医院、著名的专科医疗机构如梅奥诊所、约翰·霍普金斯医院、麻省总医院、 克利夫兰医学中心等。

在欧洲，公司产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院及专科医院。迈瑞在国际市场的表现，有着三大特点：广度营销、深度营销、开拓高端市场，除了中国本土第一大市场外，美国已成为其第二大市场，欧洲是其第三大市场。

2016年，迈瑞医疗宣布已经完成价值33亿美元的私有化交易，从纽交所退市。2018年10月16日深圳迈瑞医疗在深交所创业板挂牌上市。

深圳迈瑞以上市为契机，整合公司在全球范围内的现有科研、技术、管理、销售等资源优势，进一步深化全球市场业务布局，完善并拓展公司在医疗器械行业的纵深布局。在三大产品线中，以生命信息与支持产品为基石，以体外诊断产品为 推动力，以医学影像产品为拓展，以微创外科等新兴领域为新的增长探索点，持续致力于进一步提高研发创新能力和降低医疗成本，在保持公司产品性价比优势的基础上，积极面对国外竞争对手的挑战，实现长期稳健发展，让更多的人分享优质生命关怀。