二、“易经八卦掌”组合式策略文案参考案例

我们选择VW车的一组经典文案,以“易经八卦掌模型”进行解构,看看如何在一篇长文案中运用各种策略、制造各种冲突与悬念,让读者有读下去的冲动,同时留下深刻印象。

(1)震:跳出竞品惯用的自夸模式,反其道行之,引起受众关注。

VW车终会报废,如同其他一切事物。

有些人却不信这个邪!

(2)巽:借一位有名有姓有出处的车主,如同受众身边的朋友,提高可信度。

卡尔森·布鲁克斯,来自亚拉巴马州牛津市。

目前她那辆1959年产的VW车已经开了60万英里,并且只换了两次引擎。

(3)离:情绪感染,进一步带读者进入预设场景。

要是你试图跟她说车要报废了,她会在农场里嘲笑你半天。

(4)坎:神转折,利用一组数字对比,强调VW工厂轻外观、重性能的品质理念。

这类车主的忠诚始于VW工厂,

在那里,100%的生产线都致力于改良性能,0%致力于改造外观。

(5)艮:选峰,选取一组最能突出汽车性能的工业数据佐证。

历经15397项检测才会对外出售的,唯有此车。

冷却器不会有任何问题,因为没有冷却器。(注:采用空气冷却系统)

(6)兑:强调带给顾客的利益——用料扎实、安全可靠。

车身35磅喷漆全副武装到车顶,还有防护性钢板来保护车底。

(7)坤:将人与车类比,体现VW车的经久耐用、养护成本低。

所以,你若看见一部即将报废的VW车,不要觉得难过。

它的一生可能比你健康、有活力。

(8)乾:自我实现,虽然在本段文案中并非直接呈现,但以一种精神价值的方式贯穿始终。如同甲壳虫最著名的广告词之一:“美丑只是表面的!”其对应着核心客群的生活观与价值观:乐观、开朗、务实的享乐者;“顽固”品质的守旧派。

撰文后话:

通过“逻辑闭环文案之易经八卦掌”及模型解构,是否感受到了中国《易经》海纳百川、道道相通的魅力?如果吃透这个模型,可以将很多创作工具纳入其中,大大提高作品的能量级。

本章第一节所讲的“文案生态树”与本节所讲的“逻辑闭环文案之易经八卦掌”,两者在策略和创作步骤上具有一定的共通性。不同的是:前者是文案创作“小生态系统”,保障文案创作时不要跑偏,避免无的放矢;后者为文案创作“大生态系统”,其包容性更强,基本涵盖了本书大部分谋划策略与创作方法论,更有利于文案老手向高手进阶时学习参考。