品牌IP化的定位表达是以人格体的方式呈现的。

在互联网的世界，所有品牌都可以有自己的虚拟人格，都可以化身与用户实时互动的社交达人。这时的品牌有性格、有故事、有调性，因为独特的魅力形象而变得更具识别性，进而带来持续的话题感和自主流量势能。

在品牌IP化“四维”模型中，“主体层”可以视为IP定位的主要内容，人设、剧本、风格三个要素，构成了IP人格的核心，也是品牌IP定位的可视化输出源头。为了塑造差异化的“魅力人格体”，品牌IP的主体塑造必须注意以下原则：

1、人设的锐利度

人设是IP人格的核心，品牌IP的塑造过程在一定程度上就是设计并打造人设的过程。

在互联网环境里，只有更尖锐、更具冲突感的人物和事件，才容易引发围观，制造热议。品牌人设也是如此，那些备受关注、自带话题进而具备了网红特质的品牌IP，通常都有着强烈的人格锐度，比如鲜明突出的性格特征，具有强反差感的人物标签等。

一个企业和品牌的人格化标签，常常会体现在其创始人或标志性人物身上，这些另类网红的一言一行本质上都是品牌IP的对外表达。

格力集团的董明珠一直是职场成功女性的代表，从一线销售员一路成为世界级企业的掌门人，她的经历本身充满了戏剧性。而她身上展现出来的鲜明性格，更让她成为备受关注的公众人物，诸如霸气、独立、坚强、不服输等。“董小姐”的个人化标签，早已与格力的品牌形象紧密融合在一起，她本人也干脆作为企业的形象代言人，在广告中喊出了“让世界爱上中国造”的品牌宣言。

董明珠代言的格力广告

而阿里巴巴创始人马云的人物标签，除了人人皆知的“中国首富”外，他似乎更愿意做一名“乡村教师”（马云的微博名为“乡村教师代言人——马云”），从首富到老师，为赋予了品牌形象更多的温度感。

同样，那些成功的虚拟IP形象，也都有着足够锐利的人设安排，比如杜蕾斯的“邪痞”，熊本熊的“呆萌”，小茗同学的“逗比”等等。在语不惊人死不休的网络世界里，IP人设的塑造切忌四平八稳、面面俱到，否则注定成为路人。

2、风格的辨识度

人设是品牌人格的内在参数，而风格则是外在特质，是IP内核确立之后的一致性表达调性。

品牌IP作为一种差异化人格体，其在持续输出过程中所展现的话语方式、行为作风、处事习惯等，也势必是高度个性化的，经过长时间的积累，那些IP化的品牌，大都会沉淀下来自身独有的、高辨识度的风格特征。在品牌IP的定位中，风格设定是极其重要的要素之一。

亚朵酒店创立于2012年，缘于创始团队在云南怒江的一次旅行，因为邂逅了一个叫“亚朵”的小村庄而命名。如今亚朵集团已成长为一个“集新住宿、新文化、新消费为一体的生活方式品牌”，被誉为行业黑马，成为象征新中产品质生活的优质IP。亚朵所倡导的“第四空间”生活方式，从产品打造到内容输出，都显示出高度的风格化，虽然旗下已有亚朵酒店、亚朵轻居等多个产品线，但始终坚持着“人文、温暖、有趣”的品牌调性，其源头正是那个叫亚朵的小村庄，带给创始人的自然、清新、淳朴感受。

亚朵酒店

2016年，亚朵酒店首次开创了IP酒店模式，先后与吴晓波频道合作推出“亚朵·吴酒店”，与知乎联合推出“有问题”酒店，与网易云音乐联手推出“睡音乐”酒店，与同道大叔推出“慢一点”星座酒店等。这些颇具话题感跨界IP联合，看似大胆而“出圈儿”，其实都是对“人文、温暖、有趣”这一核心风格的秉承和放大。

IP化的品牌，往往也是某种生活范式与风格调性的代言，比如星巴克的小资情调，supreme的街头潮感，香奈儿的女性魅力，苹果的极简等等。这种风格的确立和彰显，常常就源于品牌的创始立意，尤其是创始人的审美和初衷。这些专属化的风格与调性，也常常赋予了品牌温度与态度。

3、剧本的流传度

品牌IP的创立往往伴随着与生俱来的戏剧性故事。在互联网世界，IP作为一个人格化符号被记颂和流传，经常就源于其身上的独有剧本。

茅台酒是中国高端白酒的不二代表，其市场价格和市值已经成为白酒行业的风向标，2020年，茅台酒的市值首次超过两万亿，成为世界蒸馏酒第一品牌。作为中国传统名酒之一，茅台之所以能力压众多品牌，一度享有“国酒”的称号，除了品质层面的独特性之外，更与其广为人知的品牌故事有关，某种程度上，正是这些独有的“剧本”背书，为茅台品牌提供了价值确认。

贵州茅台酒

故事之一，是1915年巴拿马万国博览会上，当时的中国政府派代表携茅台酒参展，因为对中国酒缺少认识，在展会上遭到冷遇，西方评酒专家对之不屑一顾，于是中国代表急中生智，将茅台酒瓶摔破在地，顿时酒香四溢，会场参观的外国人纷纷聚拢过来……

故事之二，是红军长征时，占领了赤水河畔的仁怀县城茅台渡口，难得的休整期间，战士们在街市上品尝到闻名天下的茅台酒，并且带在行军路上，用来解乏和治伤，“用茅台擦脚”的故事也从此流传开来……

这些故事不论细节上的真伪，一旦在大众中流传开来，便会融入品牌的血统，为品牌的价值塑造提供支持，也为品牌IP的形成提供剧本。

一个优质的品牌IP，往往是人设、风格和剧本高度融合的结果，人设塑造特质，风格确立调性，而剧本则让品牌具备了不胫而走的自传播能力。

品牌IP的创立开端，通常始于表达层面的内容、事件等引爆，表现为一个由外而内的过程；而对品牌IP化的内在路径设计，却需要从品牌内核与人格化主体设计开始，由内而外的进行主动规划，是有意为之的结果。

因此，品牌IP的定位是品牌IP化的起始步骤。