——用订货有奖、上台亮相等来调动客户签单。

一个招商会议，以什么来核定是否成功呢？

一场足球比赛，不是看你气势足，压着对方打，而是看谁进球多。招商会是否成功，不是看热闹，而是看签单多少，订了多少货。那么，我们怎样让这些参会嘉宾订货呢？

我们以理服人、循序渐进的讲了很多内容，虽然很多经销商有兴趣，但在订货环节，能率先站出来的人很少，有的不好意思，有的还在考虑，他们需要鼓励刺激一下，才能起到“临门一脚”进球的效果。

首单大奖：为打破局面，避免尴尬，对首个下订单的客户，要给予大奖，比如华为P30，苹果11，重赏之下才有勇夫，只要有人率先行动，其它观望者就会马上行动。

订货有奖：对现场订货的，都要赠送奖品，表示对他们的感谢。这个礼品，要和签到时赠送的礼品区分开，可以按定金的多少来定几个档次，1万的送小米、2万送华为、3万送电脑。

还可以把首批订货，按每5万分成一个抽奖机会或砸金蛋一次，随机抽奖，比如，客户首批订单是10万，就有2个抽奖机会，这样，能活跃气氛。唯一不足是奖品可能让客户不满意。

最大订单：常规情况下，最大订单只有在经销商订货结束后，才能知道谁下的订单最大。但我们可以让主持人唱票，不仅起到通报的作用，也能让经销商知道自己的排名，起到经销商攀比的效果，激发追加订单的冲动。这个礼品的价值，要高于“首单大奖”。

最高定金：一般经销商的信用卡基本上是5万的较多，个别的可能是10万以上，所以，我们可以设定最高定金，尽可能让经销商多支付一些，付的越多，后续的合作也就越稳定。

最高签约：现场除了订货外，也要对首年度的销售任务做一个约定，这样，我们就能预估一下本次会议，能给企业带来多大的业绩提升。一般情况下，由于经销商的能力，或企业的支持等原因，不一定能圆满完成约定任务，所以，按签约目标的6成来估算比较好。

要想跑的快，全靠头来带，必要的暗箱操作还是需要的，千万别冷场。

为了避免冷场，最好提前和意向客户沟通好，看哪位能能率先订货，为了保险起见，还要邀请老客户，或安排内部人士，在订货环节开始后2-3分钟内，没有人签单的话，要客串一下。

赠送的礼品，你可以选用：手机、平板、电脑、手表、手环、充电宝、蓝牙耳机等。