终端建设“1660”工程：如图11-10所示，一个村打造1个核心样板店；一个乡镇打造6个核心样板店；县城打造60个核心样板店。

图11-10 河间府酒“纯粮6”核心样板店

1.终端生动化“114”工程

如图11-11所示，每个终端展示1组产品陈列；每个终端展示1组堆箱；每个终端悬挂不少于4个传播物料（条幅、POP、报价签、围膜等）。

图11-11 河间府酒“纯粮6”终端生动化“114”工程

2.品牌建设“123”工程

如图11-12，即聚焦一种骨干媒体进行集中品牌宣传(低成本：喷绘布门头、户外墙体广告)；一个乡镇的核心店保证2块店招（即门头+灯箱）；一个乡镇选取核心位置制作3块墙体广告。

图11-12 河间府酒“纯粮6”品牌建设“123”工程

3.人员管理“1125”工程

如图11-13所示，即每天早晨1次总结会议，总结铺货中遇到的问题及解决方法，同时安排当天的具体工作和目标；日常监督管理一组照片（水印相机+每日暗号+门头照片+店内陈列照片），通过水印相机在终端拜访的过程中拍门头照片及陈列照片+每日暗号，确定人员位置，避免人员脱岗、漏岗；业务人员每天最少保证拜访25个终端网点，强化拜访数量和工作质量。

图11-13 河间府酒“纯粮6”人员管理“1125”工程