保健酒行业的发展趋势是不容怀疑的，但也不是一蹴而就，马上就能够立竿见影的。

　　我认识的一个职业经理人是广东一家保健酒企业的负责人，按照公司的产销分离原则，当时他只负责生产方面的事情，销售方面由专业的销售公司负责。他看到销售公司在市场推进方面比较缓慢就给老板洋洋洒洒写了一封信，信中极力描述了当地保健酒市场容量如何大？竞争品牌如何大刀阔斧地推进市场已经远远超越了他们的品牌等事实并提出了自己的设想。老板一高兴就按照他的想法将当地的保健酒市场交给他操作，让他生产、销售一把抓。

　　这老兄也是不负众望，第一年通过白酒操作压货的模式将前任好不容易清理干净的市场一股脑全部塞满，市场也取得了近30%的增长，与行业速度同步。做销售的人都知道，这压货的游戏一两次还可以，持续进行就不灵了，尤其是保健酒，不但有保质期的规定，即使在保质期内也会因时间较长出现沉淀而导致销售受阻。

　　结果大家都猜到了，第二年一开局，受第一年压货的影响，市场价格体系下滑，库存增加，市场重新回到了原点，再度陷入行业的“被增长”境地，企业日子的艰难可想而知。不能说我的这位同事出发点就是要故意搞砸市场，他可能也是想企业得到快速发展而操之过急。只是身为行业中人如果不能清晰自身的定位，明白企业在行业中的地位和市场情况依靠“精神胜利法”最终得到的也只能是阿Q式的“精神自慰”而已！

　　因此，经销商如果一旦选择保健酒行业作为自己经营的方向，只要您选择的不是劲酒这样的龙头企业，就一定要坚定打持久战的决心，把自己的经营当做未来的支柱运作才会有功成名就的一天，任何企图借助短平快在保健酒行业捞一把的经销商其最终结局就是“花钱买了一把”教训。