本月的工作回顾首先是对本月的销售业绩、销售完成率及来访客户情况分析进行图表阐述，一般为了便于观看，采取合适的图表形式进行展示，并进行概括总结。

上个月的销售总额、销售套数

上月各业态销售套数及金额

到访客户分析：X月到访客户总计XXXX组，成交客户以XX区为主，认知途径以XX为主。以图表分析近三个月客户上访量的走势、成交客户的区域占比

其次是对本月各个板块的工作进行汇报，主要是针对策划板块、销售板块及渠道板块三个板块所作的工作进行概述。

(1)​ 策划板块：策划的推广线、销售线、微信线、活动线、现场线、渠道线、市场线等各个线条分别做了哪些动作？本月的推广主题是什么？铺设了哪些推广渠道？做了哪些活动？是否有更新案场包装？正在进行的工作进展如何？营销费用使用情况等，都可以体现在月报中，让领导直观的看到本月的具体工作执行情况。

(2)​ 销售板块：阐述本月的总销售额、销售套数、签约额及汇款额，对本月的销售完成率进行综述，并分别对团队销售人员的业绩进行统计排名，让领导可以直观看到团队成员销售情况，另外需要阐述本月为了达成销售目标做了哪些实质性的动作，比如销售做了哪些培训、销售的激励政策是怎样的、销售管理制度等。

(3)​ 渠道板块：阐述本月渠道的出勤情况、拓客作战地图，渠道到访成交数量、渠道管理制度、奖惩制度等。

总的来讲，在进行本月工作回顾的时候，需要做到“3+1”原则：即汇报真实具体，有数据支撑、明确汇报目的、详略得当，抓住重点并且要以结果导向着手汇报，汇报的内容简明扼要。