立体连接营销模式，认知即交易，交易即关系，关系降低认知门槛，形成了一个相互强化的正循环。

起关键作用的是认知模式，认知信息来源主要有两种：一种是个体体验，体验认知强度高，但认知效率低；另一种是传播，传播效率高，但认知强度低。当然，基于体验的传播可以两者兼备，既有认知强度，也有认知效率。

传播按照传播载体又分为两种：口碑和媒体。口碑基于关系的传播，认知强度高；媒体传播效率高。

轰动策略，一定是基于传播效率。传播效率，一定基于媒体。

引爆，即一针捅破天

决定是否引爆有两个指标：一是引爆周期；二是引爆的传播量。

引爆，本身就是时间概念，即短期内的爆发式传播。一般来说，引爆大致有三阶段：第一阶段，1~2天内在特定受众人群传播量剧增，达到特定的传播数量级，比如千万级；第二阶段，因为传播量剧增，引发跨界传播，达到数千万级或亿级；第三阶段，引发二次传播，即媒体对现象级传播的讨论。

既然是引爆，一定在短时间内迅速达到流量顶峰。即集体围观，瞬间击穿。这与传播大众媒体的持续传播逻辑不同。

第一阶段：如果是内容裂变引爆，时间是1~2天；如果是由传播宽度带来的引爆，可以放宽至一周左右。传播量的要求是，进入特定目标受众的状况，引发第二轮传播。

第二阶段：如果说第一阶段的受众是特定目标人群，那么第二阶段就有很多“看热闹的”，即集体围观。看热闹即跨界，只要形成传播跨界，那么一定进入了大众传播的头部。

小众引爆，可能只有第一阶段。大众引爆，一定有第二阶段。

只要有第二阶段，一定有第三阶段。即专家学者把引爆作为案例分析，从而加深对传播的认知。无论是大众媒体学还是自媒体，一定会追踪热点，只要进入传播头部，就会有人进行“追踪报道”和“深度解读”，从而进入第三阶段传播。

轰动式传播，除了短周期外，还要求传播超越一定的传播门槛。

当然，引爆的传播门槛是变化的，不同行业也有很大差别。所以，要及时把握传播门槛的变化，找到进入头部的传播量。

一针捅破天，这是轰动式传播的基本原则。要么不做，要么快速引爆。这就是自媒体传播的尖峰原理，把所有传播力量集中在短时间内爆发。

让轰动可控

大众媒体的传播是可控的，大众媒体的收视率、阅读率事先是知道的。自媒体时代的传播，很多人认为不可控，特别是打造超级IP，有很大的偶然性。然而，企业要的不是偶然，而是必然。那么，传播引爆的必然性是什么？就是短期传播密度。

在社会化媒体传播公式“传播密度=传播宽度×裂变速度×传播次数”中，传播宽度是可控的，传播次数也是可控的，内容裂变速度最难控制。

以往，传播宽度往往是媒体投放量决定的。这种做法已经很传统了，传播效果往往差强人意。

在立体连接模式中，线下、社群和网络空间，最有控制力的是线下渠道和终端。整合营销传播（IMC）的提出者舒尔茨说：“所有接触点都是传播点。”传统线下企业的深度分销体系，恰恰可以做到“让渠道的所有接触点都成为传播点”。

传统企业应用立体连接营销模式，其弱项是内容生产，其优点就是传播宽度足够大。根据传播引爆的传播量主要贡献，我们可以分为两大类轰动模式：“超级话题”和“传播矩阵”。