检核模块

序号

检核要素

执行标准

备注

分值

得分

评分理由

实际检核人

时间管理

1

办事处当月90%以上员工工作日在岗时间不少于8小时

10

2

冬时令上班时间：上午9:00~12:00，下午13:00~18:00（办事处可根据地域情况微调，但总的工作在岗时间不少于8小时）

10

3

夏时令上班时间：上午9:00~12:00，下午15:00~19:00（办事处可根据地域情况微调，但总的工作在岗时间不少于8小时）

10

小记

30

考勤管理

1

办事处办公地所在区域市场每天由内勤点名，并做考勤记录存档（报岗照片、纸质记录材料等），12个月内备查

10

2

非办事处办公地所在区域市场由区域负责人（或当区区域负责人授权对应人员）点名，并作考勤记录存档（报岗照片、纸质记录材料等），12个月内备查，同时每天报办事处内勤电子版

10

3

不开晨会的区域市场（如郊县）业务代表每日到达拜访线路的第一个终端后，在对应区域管理群报岗，由办事处内勤记录业代当日报岗终端名称及报岗时间，材料存档12个月内备查

10

4

不开晚会的区域市场（如郊县）业务代表每日结束当日拜访工作的最后一个终端后，在对应区域管理群报岗，由办事处内勤记录业代当日报岗终端名称及报岗时间，材料存档12个月内备查

10

5

办事处内部所有针对员工的奖惩，均须办事处内部公示并向上级部门报备，并做好台账。奖惩台账及相关文件存档，12个月备查

10

6

在公司规章制度下制定办事处内部《××办事处员工日常行为管理规范》，公示并实施。新人入职作为必须培训内容之一，新员工经考核合格后方可上岗

10

7

办事处所有员工均须熟知片区《××办事处员工日常行为管理规范》，抽检合格率要达100%

10

8

中午休息时间无论业代还是区域负责人，均不允许离开线路，如有需要按改变计划流程报备执行，未经领导批复离开的，视为缺勤

10

9

预定工作计划有变，业务代表须第一时间按改变计划流程报备执行，未经领导批复离开的，视为缺勤

10

10

每名业代及区域负责人当周改变计划天数，不得超过2天

10

小记

100

拜访流程

1

营销人员（业代、主管等）终端拜访十步骤动作完整率不低于90%

20

2

营销人员（业代、主管等）终端拜访十步骤绩效目标达成率不低于80%

20

3

营销人员（业代、主管等）终端拜访十步骤100%熟背，并能够熟练流利叙述

10

4

营销人员（业代、主管等）终端拜访经销客户/分销商流程到位率不低于90%

10

5

营销人员（业代、主管等）人员终端拜访经销客户/分销商流程100%熟背，并能够熟练简述相关内容

10

6

营销人员（业代、主管等）每日工作/事宜是否提前做好计划及目标规划，事后是否形成文字总结

20

小记

90

协同拜访

1

办事处负责人每周不少于1天拜访终端（可当月内拉通计算），区域负责人每周不少于4天协同拜访

20

2

每月月底上交本自检评分表时，关联办事处负责人、区域负责人协访情况表

20

3

办事处负责人、区域负责人要在协同拜访过程中跟进费用落地情况、市场建设情况、业代动作执行情况，发现问题并解决问题，并做好相关记录存档工作

10

小记

50

总计

270