（1）​ 拟订销售月度计划的资料准备：

1、​ 公司销售年度计划

2、​ 营销总经理月度计划

3、​ 当期市场调研报告

4、​ 当期客户订单汇总表

5、​ 企业当月生产计划

6、​ 企业产品库存报表

7、​ 新客户订货意向

8、​ 行业趋势信息……

（2）​ 销售月度计划的拟订与审核审批方法：

1、​ 业务经理与客户沟通订货情况，拟订岗位个人月度销售计划草案上报；

2、​ 销售部经理召开营销系统内部会议，征求各业务经理意见，拟订月度销售计划草案；

3、​ 销售计划草案征求各系统负责人、生产/技术/质量单位负责人意见；

4、​ 汇总反馈意见，销售部经理修改完善月度销售计划草案上报；

5、​ 公司分管负责人组织会议审核；

6、​ 分管负责人签字上报总经理/总经理办公会审批；

7、​ 营销部经理列席总经理办公会，接受质询、回答问题；

8、​ 审批通过正式发文公布；

9、​ 仓库负责人组织按计划发货；

10、​ 销售计划如有变更需报分管负责人审批。

附：销售月度计划参考案例

某地产公司XX新城2017年元月份销售计划

拟订：朱正 余明 审核：