云南优品乳业（化名）在滇西市场是绝对的老大，就连伊利、蒙牛也要让其三分，但挑战者欧兰乳业（化名）成功击败了优品乳业，成为当地市场的老大。

优品乳业一直引以为傲的产品是150ml的优品杯酸，零售价格2元，多年来以其卓越的品质而深受消费者喜爱。欧兰乳业作为后进入者，多年来只能在常温利乐砖产品上占据优势，但此类产品又深受伊利、蒙牛的打击，欧兰乳业发展一直不顺利。伊利、蒙牛实力雄厚，不易与它们硬碰硬地竞争，而和优品乳业实力相当，只要策略得当，突破市场并不是难事。

突破市场从最容易攻击的对象着手成为欧兰乳业的策略，于是，欧兰乳业跟随优品乳业，同时开发出150ml塑杯装酸奶，共5个口味，形成产品群。由于优品乳业150ml优品杯酸只有一个单品，欧兰乳业拿出5个单品中的原味酸奶做特价促销，直接把价格降到1.2元/杯。

通过一周的试销，据统计，欧兰乳业的销量达到优品乳业的1/3，由于欧兰乳业的酸奶刚刚上市，消费者不接受也是正常的。第二周，欧兰乳业把原味杯酸恢复原价，把其中的无糖杯酸拿出来做特价促销，欧兰乳业的销量达到优品乳业的1/2。而此时的优品乳业备受煎熬，由于其一直采取高价策略，此时不能降价，不降价就眼睁睁地看着欧兰乳业的销量不断增长。经过半年的运作，欧兰乳业的销量已经超过优品乳业。虽然此后优品乳业也采取了补救措施——增加新产品，但大势已去，其塑杯装酸奶再也无法与欧兰乳业抗衡。

评析：

（1）当价格战成为企业战略时，就已经超越了价格战本身。欧兰乳业没有硬碰硬地和竞争对手“打仗”，而是有策略地袭扰竞争对手，通过消耗竞争对手的实力，提升自己产品的影响力，达到打击竞品的目的。

（2）当企业受竞争对手价格战影响时，要积极应对。对于优品乳业来说，其本身具备产品和品牌优势，但没有把握机会，以一个单品和欧兰乳业的五个单品竞争，必然失败。在品牌具有优势的情况下，要迅速丰富产品线，要有和竞品硬碰硬竞争的产品，也要有获取利润的产品，只有这样，才不至于在价格战中失败。