——人们买东西，不一定是靠理智，更多的是靠氛围。

客户购物，不一定理性，很多时候，是由于周边环境影响而购买的。会招，就要用细节的打造，制造良好的现场氛围，给客户以明确而强烈的刺激，促使他尽快签单。

抢购氛围：开场就要通过团队的安排，让整个会场呈现出火爆的场景：展架前三三两两相互交流，产品前多位客户在体验，油样区有人在对着亮光看，销售人员被围着咨询，熙熙壤壤，讨论不断，当这些情形出现在客户面前时，他们产生的第一感受就是这个企业的产品靠谱，有市场。

专业形象：内容分享完毕后，工作人员就按照事先的分工安排，各自忙碌，有的负责洽谈沟通，有的给予解释说明，有的及时功单，有人负责合同签订，有的负责收银扫码，有的负责奖牌颁发，有的负责唱票，有的负责赠送礼品。人人忙碌，但井井有条，客户看到后，才会觉得企业有条不紊，有范。

制造紧张：抢购，有人抢，大家才后购买。会招，不能总说机会难得，要制造出稀缺、抢购的氛围，主持人要通过唱票的形式，不断介绍：某某签单，合同金额150万，首批订货20万；某某签单，定金缴纳2万；某某获得华为P30手机大奖；某某夺得某城市的代理权，公司给予3个形象店的支持。销售人员用暗示、劝说、督促客户尽快签单；对于犹豫者，故意冷落，让客户觉得机会在丧失。

奖品稀缺：经销商选择哪个品牌，有很大的随机性，礼品是诱因之一。大奖要控制，最好就是最大订单奖、最快签约奖、最高定金奖，这几个奖品，要有份量，用新颖的、潮流的，摆出来，让客户看得见，诱惑他们。