华旗——USB+MP3

华旗资讯的爱国者MP3产品就是一个产品功能嫁接的典型例子。

在华旗推出自己的MP3产品之前，市场上MP3的主流品牌大都被日、韩占据。当时MP3产品在使用时需要安装驱动程序，并且要有专门的电脑连接线。安装驱动程序对一些电脑新手来说是一件令人头疼的事，这给用户带来很大的不便。华旗敏锐地发现了用户的不方便并成功地解决了这个难题，他们将USB移动存储技术直接加入MP3播放芯片，实现了MP3的即插即用。结果第一款单一型号的爱国者MP3上市第一个月就售出8300只，8个月后华旗MP3市场占有率首次超过三星。

让华旗赢得市场如此丰厚回报的，就是“USB+MP3”这样一个将两项成熟技术嫁接到一起的“简单”然而却是体贴消费者的产品设计。从消费者需求出发，将不同的产品功能、产品技术进行有效嫁接，不仅是需求创新的一条重要思维路径，而且有可能创造出一个崭新的产品概念和市场空间，从而以绝对优势赢得用户和市场。

来自台湾地区的宏达电子就是这方面的一个很好范例。

宏达电子——PDA+手机

宏达电子创立于1997年、产品以PDA手机和智能型手机为主，其品牌为HTC。当台湾地区手机代工企业毛利不断下滑之际，成功摆脱代工宿命的宏达电子却在8年内营业收入成长超过10倍，连续3年每股纯收益超过9元。

宏达的成功源于其创造性的“产品功能嫁接”：宏达巧妙地将PDA（个人数字助理）加上无线通讯功能，形成信息处理与通讯功能的完美嫁接，创造出“PDA手机”的全新产品概念和“数据搜寻”的全新市场空间。2002年宏达推出全球首款PDA手机，立刻在英国等地热销，并由此进军3G智能型手机市场。

3G在欧洲比较普及，欧洲电信运营商为提高3G的内容服务业务，急需具备强大影音信息处理能力的智能电话，这为宏达结合了影像、信息处理与通讯功能的高性能PDA手机提供了巨大的市场空间。与台湾地区其他手机厂商陷于代工的微利困境不同，宏达不仅赢得难度最大的欧洲电信运营商市场，而且高端手机平均出货单价高于同行一倍，还可以保持20%以上的高毛利。

台湾标杆学院院长朱博湧教授在分析宏达案例时指出的：“对中小企业来说，创新最重要，但不能没有方向，对潜在和未来的需求通过功能结合来满足”，这种基于消费者需求的“产品功能嫁接”思维路径值得思考和借鉴。